在中國作為“全球工廠”地位日漸鞏固的同時，隨著各大著名跨國公司紛紛在中國設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心和全球采購中心，中國在全球移動電話產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越重要。中國的技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商正在迅速與全球產(chǎn)業(yè)接軌，越來越多的中國供應(yīng)商進(jìn)入了跨國公司的全球采購鏈中，同時跨國公司在中國的全球采購正在出現(xiàn)三個值得關(guān)注的趨勢。這是2007國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會組委會日前發(fā)布的調(diào)研報告中得出的重要結(jié)論。
為了打造全球買家與海內(nèi)外配套企業(yè)間的高效溝通洽談平臺，推動手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化調(diào)整，國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會組委會對歷屆參展商的商貿(mào)配對意向進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，特別訪問了移動電話整機(jī)廠商、設(shè)計(jì)公司、ODM和OEM等買家，以及電子元器件、機(jī)械類零部件、軟件類、代工類和原材料等優(yōu)秀供應(yīng)商。
通過調(diào)研組委會發(fā)現(xiàn)：隨著跨國公司的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和全球采購中心向中國轉(zhuǎn)移，一個基于中國的全球新供應(yīng)體系正在呈現(xiàn)，這為中國廠商進(jìn)入跨國公司全球采購供應(yīng)鏈提供了非常好的機(jī)遇。而國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會提供的商貿(mào)配對服務(wù)則為廣大供應(yīng)商與采購集團(tuán)提供了“零距離、低成本、高效率”的采購貿(mào)易洽談平臺，使中國供應(yīng)商推進(jìn)全球交易的門檻大為降低。
對于本土的供應(yīng)商而言，進(jìn)入跨國公司的全球采購鏈?zhǔn)欠浅Ｓ幸娴摹奈⒂^上看，各大跨國公司對供應(yīng)商的要求確保了供應(yīng)商提升水平，使供應(yīng)商不得不適應(yīng)其更高技術(shù)要求、質(zhì)量規(guī)范和運(yùn)營需求，促進(jìn)供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)提升競爭力并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長;從宏觀上看，全球采購作為一種新的貿(mào)易渠道和貿(mào)易方式，中國供應(yīng)商進(jìn)入跨國公司的全球供應(yīng)鏈中，將使我國產(chǎn)品擴(kuò)大出口規(guī)模，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)升級，由“在中國制造”(Made in China)向“由中國制造”(Made by China)轉(zhuǎn)型。
調(diào)研報告顯示，中國供應(yīng)商若想吸引更多全球采購集團(tuán)，必須把握三個趨勢。而中國移動通信產(chǎn)業(yè)迅猛的發(fā)展速度，以及中國3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈的變革和整合，使這些趨勢變得愈發(fā)明顯。
一、技術(shù)創(chuàng)新能力的要求
由于越來越多的跨國公司通過其設(shè)在中國的全球采購中心而不是中間商進(jìn)行采購，同時在中國的研發(fā)中心越來越多地參與到全球市場機(jī)型的設(shè)計(jì)，使得中國供應(yīng)商必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的能力，即提供與跨國公司的整機(jī)產(chǎn)品演進(jìn)路線相應(yīng)的開發(fā)能力，具備這種能力的供應(yīng)商將成為跨國公司更富價值的合作伙伴，這是移動通信終端產(chǎn)業(yè)的垂直分工和高度專業(yè)化代來的必然趨勢，國際意識和技術(shù)創(chuàng)新是成功地融入了跨國公司的全球采購鏈中的關(guān)鍵。同時中國本土市場的興起壯大，針對中國市場需求的技術(shù)創(chuàng)新也具有了越來越大的市場空間。國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在正從單純的零部件制造者、跨國公司的“打工者”演變成真正的全球供應(yīng)商和合作者。
調(diào)研報告結(jié)果顯示，具有創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新工藝的供應(yīng)商更受到采購集團(tuán)的青睞，越來越多的跨國公司將將研究和開發(fā)的規(guī)模和質(zhì)量作為長期供應(yīng)關(guān)系的必備條件。近年來，中國手機(jī)設(shè)計(jì)市場蓬勃發(fā)展，手機(jī)設(shè)計(jì)公司紛紛加強(qiáng)研發(fā)力量，這為中國手機(jī)芯片供應(yīng)商提供了良好發(fā)展契機(jī)。與此同時，過去跨國公司在中國地區(qū)獲取資源供應(yīng)多數(shù)是基于支持其硬件的制造，以硬件配套元器件和部件采購為主流。而現(xiàn)在，在中國乃至全世界，對于軟件和服務(wù)技能的采購需求正在日益增長。根據(jù)調(diào)查顯示，跨國公司針對手機(jī)增值服務(wù)的應(yīng)用軟件的采購比例正在逐步提升。
而本屆天津手機(jī)展聚集了大量設(shè)計(jì)公司和芯片廠商以及移動增值服務(wù)提供商，無疑將為雙方的配對提供了零距離溝通、面對面洽談的機(jī)會。
二、價格仍然是關(guān)注的焦點(diǎn)
降低成本是大多數(shù)公司21世紀(jì)以來的首要任務(wù)，這使低成本國家的供應(yīng)商變得非常具有吸引力，中國是這一趨勢中的最大受益者。在采購涌向低成本國家的浪潮中，許多中國供應(yīng)商獲得了前所未有的機(jī)遇。
跨國公司對成本非常敏感，為了維持總體采購成本的優(yōu)勢，衡量的標(biāo)準(zhǔn)由“成本最低”在向“高性價比”轉(zhuǎn)變。許多大型采購商提出的“總成本”的采購模式反映了這一變化——不僅是根據(jù)報價，包括物流和廢品率即運(yùn)貨成本、供應(yīng)績效成本和庫存占有成本等要素在內(nèi)的總供應(yīng)成本管理成為選擇供應(yīng)商的條件。面對“總成本”采購方式，供應(yīng)商的思維必須實(shí)現(xiàn)從低“離廠價格”到低“貨到買家價格”的轉(zhuǎn)變。
中國作為全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)“制造中心”的地位已毋庸置疑。據(jù)調(diào)查顯示，2006年中國手機(jī)產(chǎn)量超過4.6億部，是當(dāng)之無愧的手機(jī)制造大國。而天津作為中國手機(jī)的核心制造基地，手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)聚集度非常高。依托于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，天津手機(jī)展正在成為全球買家尋找極具競爭力的配套供應(yīng)商的專業(yè)平臺。
三、總交易成本要降低
為了能更快速地識別和評估供應(yīng)商，并實(shí)現(xiàn)及時供應(yīng)(just in time)等管理理念，全球采購商與供應(yīng)商之間的互動逐漸深入，越來越多的OEM/ODM/EMS公司開始采用基于IT系統(tǒng)的采購流程，如在線詢價和在線拍賣變得越來越普遍，從而提高采購靈活性并降低成本。除此網(wǎng)絡(luò)之外，為了降低采購成本，組織大型采購活動或采購集團(tuán)團(tuán)購等手段也被普遍采用。
每年在天津舉辦的國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會之所以受到海內(nèi)外買家的重視，除了天津手機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，聚集了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的電子元器件、機(jī)械類零部件、軟件類、代工類、原材料等優(yōu)秀供應(yīng)商等因素外，還因?yàn)榕c之配套開設(shè)的國際手機(jī)采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)密切相關(guān)，該網(wǎng)站可以使全球更多買家通過網(wǎng)絡(luò)選擇和評估潛在供應(yīng)商。
正是因?yàn)樘旖蛩邆涞漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使摩托羅拉公司將全球ODM/OEM機(jī)械類采購中心落戶在天津。
天津手機(jī)展組委會依托于天津強(qiáng)大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、天津市政府以及廣大產(chǎn)業(yè)商協(xié)會的支持及業(yè)界的高度認(rèn)同，并憑借中國手機(jī)專業(yè)展會的品牌號召，積極響應(yīng)全球手機(jī)采購供應(yīng)趨勢，為參展的貿(mào)易雙方構(gòu)筑了與全球手機(jī)采購供應(yīng)鏈對接的商貿(mào)平臺，幫助采購商尋找到更多有價值的供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商接觸到有合作前景的采購商或設(shè)計(jì)廠商或渠道商，從而提高雙方供需配對的成功率，提高采購質(zhì)量、提升采購效率，真正實(shí)現(xiàn)采購商和供應(yīng)商的零距離溝通與交流。
