供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，其包括原材料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、銷售商、顧客等主要參與者。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是指同一供應(yīng)鏈中上下游實(shí)體之間達(dá)成的一種長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系。建立良好的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系有利于成本的降低、反應(yīng)時(shí)間的縮短以及新市場價(jià)值的創(chuàng)造等，其核心問題是如何選擇理想的合作伙伴。
1 合作伙伴選擇的一般性原則
在合作伙伴的選擇過程中，應(yīng)根據(jù)不同的供應(yīng)鏈組成形式和具體任務(wù)制定不同的選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)，一般的通用性原則如下：
1.1核心能力原則
即要求參加供應(yīng)鏈的合作伙伴，必須具有并能為供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)自己的核心能力，而這一核心能力也正是供應(yīng)鏈所確實(shí)需要的，從而避免重復(fù)投資。
1.2總成本核算原則
即實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本最小化，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，要求伙伴之間具有良好的信任關(guān)系，連接成本較小。
1.3敏捷性原則
供應(yīng)鏈管理的一個(gè)主要目標(biāo)就是把握快速變化的市場機(jī)會，因此要求各個(gè)伙伴企業(yè)具有較高的敏捷性，要求對來自供應(yīng)鏈核心企業(yè)或其他伙伴企業(yè)的服務(wù)請求具有一定的快速反應(yīng)能力。
1.4風(fēng)險(xiǎn)最小化原則
供應(yīng)鏈運(yùn)營具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，例如市場風(fēng)險(xiǎn)依舊存在，只不過在個(gè)體伙伴之間得到了重新分配，因?yàn)榛锇槠髽I(yè)面臨不同的組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化和管理觀念，所以必須認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，盡量回避或減少供應(yīng)鏈整體運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。
違反上述原則將會極大的影響供應(yīng)鏈的效率。違反核心能力原則和總成本原則，難以滿足供應(yīng)鏈“外部經(jīng)濟(jì)性”的要求，違反敏捷性原則，則不能保證快速迎合市場機(jī)遇的目的，而忽視風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，會為供應(yīng)鏈的運(yùn)營埋下巨大的隱患。因此在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)，必須全面認(rèn)真地考慮以上四個(gè)基本原則。
上述四個(gè)原則只是供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的一般性原則或基本原則。由于具體問題的不同，以及供應(yīng)鏈核心企業(yè)具體目標(biāo)的差異，在選擇合作伙伴時(shí)可能并不只限于四條基本原則，還要考慮很多其他方面的因素。
2 供應(yīng)鏈伙伴選擇與優(yōu)化的定量方法
如何具體評估和衡量候選伙伴是否滿足上述原則，如何綜合多方面的評價(jià)結(jié)果，克服人為因素的影響，得到一個(gè)相對滿意的伙伴組合方案，需要進(jìn)行一定的定量計(jì)算，在此運(yùn)用“三階段法”對供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行選擇與優(yōu)化。
所謂“三階段法”是將供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇與優(yōu)化過程分為三個(gè)階段。
第一階段 初選
在該階段，首先根據(jù)供應(yīng)鏈核心企業(yè)的業(yè)務(wù)要求，確定供應(yīng)鏈的構(gòu)成方式，例如，以生產(chǎn)企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈可分為以下幾個(gè)模塊。
供應(yīng)鏈核心企業(yè)一般需要選擇與其鄰接模塊中的合作伙伴，通過搜集市場信息，初步確定伙伴的選擇范圍，然后從眾多希望成為合作伙伴的候選群中進(jìn)行初步篩選，進(jìn)一步縮小選擇范圍。
第二階段 單目標(biāo)評價(jià)
根據(jù)供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇的具體原則和主要要求，進(jìn)行分目標(biāo)的討論與量化計(jì)算，對潛在的伙伴企業(yè)進(jìn)行單目標(biāo)的評價(jià)和分析，為下一階段綜合評價(jià)和優(yōu)化提供依據(jù)。
對合作伙伴的考察以五要素為基礎(chǔ)，（1）質(zhì)量；（2）時(shí)間；（3）成本；（4）技術(shù)能力；（5）管理與文化。
第三階段 綜合評價(jià)與優(yōu)化
為了對潛在的合作伙伴進(jìn)行綜合評價(jià)和優(yōu)化，選取加權(quán)擇近優(yōu)化原則，根據(jù)企業(yè)要求設(shè)定權(quán)重因子，進(jìn)行定量計(jì)算，確定最佳伙伴組合。
可采取以下調(diào)整措施：
（1）放松初選過程的關(guān)鍵約束條件，以進(jìn)一步擴(kuò)大可供選擇的伙伴范圍。
（2）調(diào)整綜合評價(jià)模型中的權(quán)重因子，重新進(jìn)行優(yōu)化計(jì)算。
重復(fù)上述過程，直到得到滿意的合作伙伴組合為止。
合作伙伴確定以后，可以定期根據(jù)業(yè)績考核以及核心企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的變化，對合作伙伴重新進(jìn)行評價(jià)和考核。
3 數(shù)值仿真（略）
4 結(jié)論
本文提出了供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的一般原則，并利用“三階段法”，根據(jù)擇近優(yōu)化原則進(jìn)行定量計(jì)算，為供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇提供了一種定量的方法。基于定量模式，進(jìn)行了簡單的數(shù)值仿真。
需要進(jìn)一步研究的問題有：文中單目標(biāo)評價(jià)階段的定量部分主要依靠市場信息以及專家意見進(jìn)行綜合測評，信息來源的可信度可能會影響到評價(jià)的結(jié)果，專家測評也存在一定的主觀性。
作者：張哲輝，楊 冬
