成立華南公司，是中遠集團屬下集裝箱運輸專業公司中遠集運適時做出的重大戰略調整，它將是影響華南地區集裝箱貨運業的一件大事。圍繞著此次重大調整，采訪了執掌華南公司新帥印的吳湛樵總經理。

求變創新發揮中遠品牌效應

　　記者：這次整合似乎來得突然，為什么要組建新的華南中遠國際貨運有限公司？

　　吳湛樵：10多年來，中遠集運香港分部和中國部廣州、深圳分部立足當地默默耕耘，堅持服務于中遠集運的航線經營，采取多種行之有效的措施，使整體箱量和效益穩步上升，各項經營管理工作取得了較好成績，使中遠集運在華南地區的市場占有率從無到有、由弱到強，為中遠集運的發展騰飛提供了強有力的支持。然而，航運市場競爭的日趨激烈和中國遠洋在香港的成功上市，給我們提出了更新更高的要求，要求我們求變，要求我們創新，要求我們對一些不適應市場競爭、品牌效應和資源共享的環節和要素，進行必要的完善和優化。

　　我提出了“組建新華南，做繼往開來的開創者；領悟新思維，做與時俱進的實踐者；實施新舉措，做搏擊市場的主導者”的三大思路。為滿足上市公司的管治要求，提升華南地區營銷能力和市場份額，體現船東功能，中遠集運要求華南公司作為一個統一體，使之有利于中遠集運在華南地區營銷功能的加強，有利于整體效能的發揮，有利于運輸效率的提高，有利于營運成本的減少，有利于服務質量的提升，有利于企業機制的優化。這也是華南中遠國際貨運有限公司誕生的出發點。

　　落實合作協議的新舉措

　　記者：為什么把總部設在深圳？

　　吳湛樵：深圳市是我國最早的經濟特區之一，在過去二十多年里取得了令世人矚目的輝煌成就，創造了具有深圳特色的經濟發展模式，為國家改革開放政策的進一步實施提供了寶貴的經驗，同時深圳港也已發展為全球第四大集裝箱港口，與香港共同組合為華南地區物流和航運中心。幾年來，中遠集運在深圳地區的業務發展迅速，集裝箱運輸業務量已超越香港為華南地區之首。近期中遠集團與深圳市政府在深圳正式簽署戰略合作框架協議。深圳市副市長張思平和中遠集團副總裁馬澤華分別代表深圳市和中遠集團在協議上簽字。深圳市市長許宗衡、中遠集團總裁魏家福先后發表講話，對戰略合作協議的簽署給予了高度評價。將華南中遠國際貨運公司總部設在深圳是中遠立足深圳廣闊的航運市場舞臺，落實與深圳市戰略合作框架協議的一項新舉措。

　　反應更快服務更周到

　　記者：能否具體解釋一下統一以后，華南中遠集運將給客戶帶來哪些便利和好處？華南中遠集運的價格和服務是否更具競爭力？

　　吳湛樵：作為中遠集運下屬第一家充分行使船東職能的區域公司，我們將按照打破區域分割，整體規劃，構建垂直營銷體系和統一的營銷隊伍，實現營銷網絡和資源的統一。中遠集運在華南地區的統一部署將進一步提升企業內部管治水平，實現中遠集運在華南地區的所有資源的優化配置，發揮最大效應；形成適應市場的高效組織架構，提升中遠集運在華南區市場的核心競爭力；確立中國班輪運輸公司的新形象，促進華南集裝箱運輸產業升級，促進華南集裝箱運輸市場的發展和繁榮。這種變化很快客戶就能嘗到甜頭。統一部署后，中遠集運將在華南地區建立統一的銷售中心、操作服務中心、結算中心和成本控制中心，更加注重強化服務鏈的完整性和高質性，將向客戶提供以中遠集運海運服務為主體包括多種延伸服務在內的高品質綜合運輸服務產品，突出船東銷售功能，快速反應市場和客戶需求，提升成本競爭能力，強化客戶服務功能，優化客戶關系管理，使更多客戶分享到中遠集運具有很強市場競爭力的優質服務。

　　努力提高中遠集運在華南集運市場的占有率

　　記者：華南公司的戰略目標是什么？你們將會如何出擊華南集運市場？

　　吳湛樵：2006年是中遠集運華南地區體制完善后的第一年。我們將在科學分析、準確把握市場態勢基礎上，努力執行“六個提高”發展策略，即加強市場營銷管理，提高營銷質量與效率；統籌與協調配套業務，提高保障與支持能力；加強財務管理工作，提高成本控制與資本運作水平；建立健全綜合管理體系，提高管理質量與效率；堅持以人為本和人才強企戰略，提高可持續發展能力；加強黨建工作和企業文化建設，提高企業凝聚力，進而實現“提高中遠集運在華南地區集裝箱運輸市場的占有率；提高華南公司對中遠集運集裝箱運輸事業的貢獻率”的戰略目標。在中國遠洋成功上市、信息系統建設成型、LUCKY項目成功實踐的背景下，依托廣州中貨、深圳中貨和香港中遠貨柜多年拼搏積累下來的豐富資源，華南公司有能力、有信心實現這樣一個既定的目標。

　　我們有一支特別能拼搏的隊伍

　　記者：在這么短的時間內就要把中遠集運在華南的各分支機構整合在一起，不是一件簡單的事，如何在原有基礎上實現平穩過渡，開創良好的新局面？

　　吳湛樵：我們在公司開始組建時即確定了“提高中遠集運在華南地區集裝箱運輸市場的占有率；提高華南公司對中遠集運集裝箱運輸事業的貢獻率”的工作目標及“搭建公司架構，理順管理流程，聚集公司人氣，爭創生產新高”的十六字工作方針。中遠集運在華南地區有一支特別能拼搏市場的高質素員工隊伍，有一套符合市場發展的科學運營管理機制，有國際航運界領先的航運管理信息系統的支持，有全球中遠人和地方政府相關部門單位的支持和市場的認同，我們堅信中遠集運在華南地區的部署一定會平穩有序，開創一個新局面，實現既定目標。

　　我相信2006年的華南公司將會給客戶帶去更加實惠而優質的服務，同時華南中遠集運影響力也將在業界進一步得到證實。

　　航運市場競爭的日趨激烈和中國遠洋在香港的成功上市，給我們提出了更新更高的要求，要求我們求變，要求我們創新，要求我們對一些不適應市場競爭、品牌效應和資源共享的環節和要素，進行必要的完善和優化。（注：撰文通訊員陳惠深圳商報記者胡佩霞）