12月2日，TCL手機(jī)在與MOTO簽署了在終端市場(chǎng)合作的協(xié)議，合作的實(shí)質(zhì)就是在三四級(jí)市場(chǎng)展開積極的拉動(dòng)，MOTO希望借助TCL的銷售渠道提高三、四級(jí)市場(chǎng)的鋪貨上柜率及終端銷量；而TCL由于自2004年底市場(chǎng)份額一直下滑而“止血”不已，期望通過(guò)合作降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，這一合作事實(shí)對(duì)當(dāng)事人雙方及目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)產(chǎn)生怎么樣的影響呢？先來(lái)分析一下TCL的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。  
      
     　　TCL手機(jī)目前的優(yōu)勢(shì) 
      
     　　一、TCL盡管嘗試進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，經(jīng)歷了幾次渠道變革及動(dòng)蕩，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其渠道骨架還是比較穩(wěn)定的，以“金鉆”為主的省包及以“數(shù)碼俱樂(lè)部”為主的地包模式已打牢根基。也許TCL手機(jī)出于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本考慮還是會(huì)再回到省包模式，但TCL移動(dòng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理包旻斐對(duì)今天的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有信心：這支營(yíng)銷隊(duì)伍已身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷了太多的成功及失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 
      
     　　二、敢于面對(duì)失誤，庫(kù)存壓力最小。在所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)里面，TCL是最勇敢面對(duì)困難的，面對(duì)決策失誤的產(chǎn)品，TCL完全是強(qiáng)忍著淚水及時(shí)果斷而堅(jiān)決對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清理，其中包括神典系列的757、蒙寶歐系列的330、818，都是“悲壯”地“出手”。忍得一時(shí)之痛，丟掉了包袱還換來(lái)輕松的未來(lái)環(huán)境。今天的手機(jī)渠道TCL手機(jī)的庫(kù)存壓力是最小的，目前渠道里的TCL手機(jī)幾乎都是2005年新上市的多媒體手機(jī)系列。如果新的產(chǎn)品線能夠豐富并擁有較好的市場(chǎng)熱點(diǎn)，也許又給了TCL手機(jī)新的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗�已站在新的起跑線上。 
      
     　　三、瘦身求存，把根留住。自國(guó)產(chǎn)手機(jī)爆發(fā)前所未有的“瘟疫”以來(lái)，TCL手機(jī)在尚未找到真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存身之本前，TCL已三次進(jìn)行了有計(jì)劃的大規(guī)模的裁員。 
      
     　　TCL應(yīng)該注意什么 
      
     　　一、品牌定位模糊不清。國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌自己建渠道雖然當(dāng)初也是不得已的權(quán)宜之計(jì)，太多的資金和精力耗在通路管理上，無(wú)力顧及品牌，既不利于長(zhǎng)期發(fā)展，手機(jī)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的豐富及個(gè)性化要求極強(qiáng)，從某種意義來(lái)說(shuō)，TCL手機(jī)也在為自己當(dāng)初的急功近利付出血“短視”的代價(jià)。一口氣可以推出十款外形主板幾乎完全一樣的手機(jī)，品質(zhì)不過(guò)關(guān)，但為了喂飽渠道及終端的虎口，不知傷害了多少善良的消費(fèi)者，不少TCL手機(jī)的曾經(jīng)消費(fèi)者已產(chǎn)生逆反的消費(fèi)心理。TCL的品牌定位在消費(fèi)者心目中已非常模糊。 
      
     　　二、構(gòu)建一種新的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)機(jī)制，能夠靈敏有效地識(shí)別企業(yè)的戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)?yè)p失，也可能帶來(lái)利益，甚至可能使企業(yè)陷入困境。正確判斷TCL手機(jī)戰(zhàn)略決策的準(zhǔn)確性、及時(shí)對(duì)問(wèn)題采取行動(dòng)、判定問(wèn)題的性質(zhì)、分析問(wèn)題的解決方案、提出與解決戰(zhàn)略問(wèn)題有關(guān)的實(shí)施、衡量與反饋，對(duì)環(huán)境不確定性的戰(zhàn)略態(tài)度。自從2004年發(fā)生人事震動(dòng)后，TCL手機(jī)就像斷了線的風(fēng)箏，在迷茫中失去了方向，就像沒(méi)有靈魂的家園，經(jīng)營(yíng)策略到處游離。人散了，心也亂了。能否找到新的核心，找到新的出路的路口，激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力和戰(zhàn)斗力，已是TCL手機(jī)一個(gè)迫切的關(guān)鍵。 
      
     　　三、提升價(jià)值鏈管理水平。急需迅速啟動(dòng)IT信息管理手段，價(jià)值鏈信息管理可以將企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)地整合起來(lái)做好計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制等環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體， 真正按照鏈的特征實(shí)施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，使得各個(gè)環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應(yīng)能力，形成企業(yè)的供、產(chǎn)、銷價(jià)值鏈。目前的網(wǎng)絡(luò)管理手段還非常落后，也許很多人都還不敢相信，目前大部分手機(jī)廠商的數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)管理還停留在手工作業(yè)狀態(tài)。這對(duì)像TCL這種信息產(chǎn)業(yè)為主要方向的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于開了一個(gè)不大不小的玩笑。加速信息化管理、提高系統(tǒng)應(yīng)用運(yùn)作能力、整合相關(guān)資源來(lái)盡快實(shí)施信息化管理迫在眉睫。外部?jī)r(jià)值鏈與內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈之間的各種聯(lián)系為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了保證。如果企業(yè)注重改善與外部?jī)r(jià)值鏈之間的關(guān)系，往往可以達(dá)到雙贏的結(jié)果。企業(yè)之間之所以能夠結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在價(jià)值鏈上作為相互連接的環(huán)節(jié)，是因?yàn)楦髯跃哂刑厥獾膬?yōu)勢(shì)。 
      
     　　四、急需拿出有特色的產(chǎn)品，讓市場(chǎng)說(shuō)話。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)手機(jī)廠商的技術(shù)研發(fā)及整合能力要求越來(lái)越高，沒(méi)有研發(fā)能力，僅僅靠“第三方”的手機(jī)方案公司的平臺(tái)合作總有走到末路的一天。迪信通總裁趙鵬宇坦言：作為大連鎖，除了品牌，產(chǎn)品的性價(jià)比以及個(gè)性化是采購(gòu)的最重要指標(biāo)。