家電制造企業利用流通渠道的能力不應當不看成渠道競爭力，因為渠道競爭力是個系統競爭力，如果沒有支撐流通業背后的物流以及準確的需求信息流等基礎要素能力提升的話，渠道競爭力將是空泛的。
   
    　　調查需求的預測能力應該是渠道的最大功能之一，但是目前中國整個家電渠道的需求預測能力都比較差，沒有歷史消費數據的沉淀，更沒有對整個銷售客戶的數據資料進行科學地開發，所以，零售渠道對制造業的指導能力非常有限。 企業剛剛從蒙頭制造不問需求的跑道上蘇醒過來，企業缺少產品研發的需求基礎，這種結果導致整個產業鏈條發展方向的模糊，流通與制造這對拖拍伙伴每一年都在為前一年的需求做校準，這樣的產業生活方式導致了社會資源的巨大浪費。
   
    　　看商業流通渠道競爭力的真正標志不是渠道商開了多少家門店，而真正要看的是渠道的商業風險承擔能力以及賬期的縮短能力，這才是渠道真正成熟的表現，渠道商的商業風險承擔能力可以降低整個產業鏈的運營風險，因為可以確定的大宗采購量帶來的規模經濟效應可以在商業企業里顯現，可以在制造商手里顯現，同時供應商同樣也可以分享這樣的成果。
   
    　　中國流通企業已經在嘗試以大規模采購為主的商業風險承擔方式，但是，這種商業風險的承擔能力仍然處在非常粗放的階段，零售商主要在靠超低的產品價格去化解自己手中的商業風險，而不是靠功能需求的對路來化解風險。價格僅僅是滿足需求的一個因素，適銷對路的功能是滿足需求的最為重要的因素，而在這方面，中國所有的家電渠道商做的都還不夠，要從功能需求方面化解渠道的商業風險的最大依靠就是零售商的銷售數據的研究，而從中國渠道商的基本面來看，我們的商業企業既沒有給制造商回饋需求數據，自己也沒有很好地使用這些數據，這是渠道競爭力薄弱的真正原因。
   
    　　現代家電連鎖業態的發展目前仍然沒有給中國家電的渠道能力提升帶來大的改觀，因為它們目前所改變的僅僅是店態，背后的物流配送能力沒有根本改變，物流還是中國家電流通的重要瓶頸。沒有現代的第三方物流產業、流通企業沒有覆蓋全國的物流配送能力，從工廠到家庭之間的倉庫就像高樓的樓梯一樣，眾多物流轉折處都形成了眾多的倉庫，物流時滯太長是耗費整個行業效率的黑洞。當然，需求的偏差更是延長了物流的時間，反過來沉淀的貨物又影響了制造企業的開發，所以我們看到，在中國家電領域制造企業與商業企業的運營重點放在了庫存產品的處理上而不是新需求的開發上。這種狀況徹底改變的前提是需求預測的準確以及物流產業的充分發育。
   
    　　中國制造與連鎖流通企業的關系從現代連鎖業態的產生開始就一直處在激烈的震蕩中，這種狀況不會在短期內改變，因為需求不對路以及物流時間過長導致產品利潤空間狹小，制造與流通因為需求預測與物流的限制還會把運營重點放在現有微薄利潤的爭奪上，而不是去做能為雙方增值的“產品蛋糕”上。現代連鎖被制造企業當成了敲骨吸髓的角色就是對這種流通困境的直接反映，所以說中國家電渠道競爭力的提高是改變影響制造與流通的一些根本性的像物流、信息流等軟硬件的基礎設施上，而不像現在這樣對現有流通資源的使用能力上。