惠普公司是全球著名的IT公司。惠普（中國）有限公司作為中國最大的企業和家庭計算機、影像產品和服務供應商之一，正在努力利用互聯網和各種衍生的電子化服務進一步提高企業競爭力。
    面對挑戰
    在高端企業系統市場，強大的客戶關系經常決定了誰能成為市場領導者。及時和準確的銷售數據幫助企業更好地了解客戶的需求和企業在市場中的地位。
    2001年，惠普（中國）公司決定通過采用泛微銷售管理系統提高銷售隊伍的工作效率和對市場的掌握程度。
    通過泛微銷售管理系統，企業內部能迅速獲得第一手的銷售數據，如銷售數量、價格、訂單、存貨、市場趨勢和競爭者的有關信息。同時，這個銷售系統也讓公司管理層加強了對散布在全國各地的經銷商和銷售代表的管理，在任何銷售事件發生時就對之有了第一時間的了解。
    解決方案
    惠普（中國）對銷售管理系統提出了以下三個核心標準：
    使用簡便
    配置簡便
    個性化簡便
    項目實施
    泛微銷售管理系統提供了以下主要功能：
    客戶信息管理
    價格管理
    運貨單管理
    報價管理
    銷售發票管理
    銷售報告
    分類銷售報告
    價格預測
    競爭對手銷量報告
    惠普（中國）的管理層積極參與該項目的實施，從實施前的需求了解會到最后的人員培訓，并最終使該項目成功實施。
    成果效益
    在實施泛微銷售管理系統后，惠普（中國）深切感到了該系統對整個企業帶來的積極影響。
    惠普（中國）銷售負責人認為："泛微銷售管理系統帶給惠普最直接的影響是一支更有效率的銷售隊伍。這個系統讓我獲得第一手的銷售數據，讓我們對付市場更游刃有余。對銷售信息的全面掌握真的很有價值。""我們的銷售隊伍也因此獲得了一個非常有競爭力的武器，直接獲得自己關心的銷售信息，包括銷售方法等。"
    惠普案例分析
    惠普公司是全球著名的IT公司。惠普（中國）有限公司作為中國最大的企業和家庭計算機、影像產品和服務供應商之一，正在努力利用互聯網和各種衍生的電子化服務進一步提高企業競爭力。
    面對挑戰
    在高端企業系統市場，強大的客戶關系經常決定了誰能成為市場領導者。及時和準確的銷售數據幫助企業更好地了解客戶的需求和企業在市場中的地位。
    2001年，惠普（中國）公司決定通過采用泛微銷售管理系統提高銷售隊伍的工作效率和對市場的掌握程度。
    通過泛微銷售管理系統，企業內部能迅速獲得第一手的銷售數據，如銷售數量、價格、訂單、存貨、市場趨勢和競爭者的有關信息。同時，這個銷售系統也讓公司管理層加強了對散布在全國各地的經銷商和銷售代表的管理，在任何銷售事件發生時就對之有了第一時間的了解。
    解決方案
    惠普（中國）對銷售管理系統提出了以下三個核心標準：
    使用簡便
    配置簡便
    個性化簡便
    項目實施
    泛微銷售管理系統提供了以下主要功能：
    客戶信息管理
    價格管理
    運貨單管理
    報價管理
    銷售發票管理
    銷售報告
    分類銷售報告
    價格預測
    競爭對手銷量報告
    惠普（中國）的管理層積極參與該項目的實施，從實施前的需求了解會到最后的人員培訓，并最終使該項目成功實施。
    成果效益
    在實施泛微銷售管理系統后，惠普（中國）深切感到了該系統對整個企業帶來的積極影響。
    惠普（中國）銷售負責人認為："泛微銷售管理系統帶給惠普最直接的影響是一支更有效率的銷售隊伍。這個系統讓我獲得第一手的銷售數據，讓我們對付市場更游刃有余。對銷售信息的全面掌握真的很有價值。""我們的銷售隊伍也因此獲得了一個非常有競爭力的武器，直接獲得自己關心的銷售信息，包括銷售方法等。"