成立7年，由一個虧損的、被公認(rèn)只有老破船隊的船公司到成為世界上最有競爭力的船隊之一，中國海運集團(tuán)有太多可以總結(jié)的經(jīng)驗。中國海運最精彩的三個市場經(jīng)驗是：反周期運作、占有率低中的機遇和快速的決策實施
    一、真正實現(xiàn)反周期運作
    市場決策對企業(yè)的重要性，如果用航海比喻的話，就是：從中國到美國，航向偏一度，本來要到舊金山結(jié)果就到西雅圖了。所以，﹁個企業(yè)要良性發(fā)展，決策最為關(guān)鍵。中國海運能有今天的業(yè)績，和他們制定的反周期運作決策有很大關(guān)系。
    中國海運7年的快速發(fā)展得益于抓住了三次機會。一次是1997年亞洲金融危機，一次是2001年美國“9·11”事件，一次是2002年美西（美國西海岸）大罷工。這三次危機都導(dǎo)致全球航運業(yè)低迷，航運公司大虧損，但恰恰成就了中國海運的輝煌。
    所謂反周期運作就是別人賣船、拆船我造船。比如，1997年公司成立時剛好趕上亞洲金融危機，世界航運業(yè)慘淡經(jīng)營，大批船公司被迫賣船、拆船或低價出租船舶。曾經(jīng)有一家國外船公司，就以一天1美元的象征性價格，要把一條很好的集裝箱船出租給中國海運（現(xiàn)今的租價是4萬美元）。之所以如此，是因為船停在錨地有較大成本，象征性租出去至少有人幫你攤銷了這部分成本。
    別人都不干的時候，中海就覺得機會就來了。他們首先把自己的一些老舊船改造成集裝箱船，同時低價租了一些船跑起來。有了資金馬上大量造船，而且是造世界上最先進(jìn)的船。由于是在航運業(yè)低谷期，造船廠不景氣，因此船價非常低。結(jié)果，這兩年世界航運業(yè)一復(fù)蘇，運價、船價馬上上揚。當(dāng)別的船公司開始下訂單造船的時候，中國海運的船已經(jīng)開始紛紛下水，并大把賺錢。不僅如此，由于船價上漲，中國海運的新船成本比別人低了上億美元，競爭力大大增強。
    其實，反周期運作并不神秘，說白了就是李嘉誠的“人棄我取”、股票市場的“逢低吸入”。在越是低迷的時候越要看到機遇。被套住的往往是隨市而動、追高追漲的。但是，要真正做到卻并不容易，不但需要清醒的頭腦，更需要在低潮時力排眾議，直面慘淡市場的韌性。中國海運能在別人拆船的時候大魄力地造船，確實有其獨到之處。
    二、對占有率低進(jìn)行徹底分析
    集裝箱是中國海運快速發(fā)展力量的源泉。集裝箱代表了現(xiàn)代海上運輸先進(jìn)生產(chǎn)力，1艘8500箱位的集裝箱船，收入能超過75艘萬噸輪，配置船員僅23人；1艘常規(guī)萬噸輪則需要船員30人左右，75艘萬噸輪則要配備2250人，可見勞動生產(chǎn)率的差異之大！此外，集裝箱運輸是網(wǎng)絡(luò)運輸，是社會化大生產(chǎn)在海上運輸中的體現(xiàn)，必然會促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平的提高。
    而我國航運企業(yè)在國內(nèi)集裝箱運輸市場的占有率非常低，1997年還不到10%，其余均被國外船公司占據(jù)。不過，市場占有率低有時候也是機遇，因為有上升空間。
    這個頗具膽略、當(dāng)時也頗具爭議的策略使中國海運迅速得到發(fā)展。目前，中國海運集裝箱運輸已經(jīng)進(jìn)入世界前列，具有了很強的競爭力。
    中國海運的集裝箱戰(zhàn)略暗合了流傳已久的賣鞋故事：因為大家都光腳，所以才有最大的市場機會。這一點對于所有處于挑戰(zhàn)地位的企業(yè)都有借鑒意義：市場占有率低是劣勢，但必須具體問題具體分析。必須以發(fā)展的眼光看問題，搞清市場占有率低到底是因為市場已經(jīng)完全發(fā)展，競爭過于激烈呢，還是因為市場還未能被全面開發(fā)，需求還沒有被調(diào)動起來。中國海運在這點上無疑有著正確認(rèn)識，抓住了具有巨大上升空間的市場。
    三、高效決策，高效執(zhí)行
    2002年9月29日，美西大罷工時中國海運總裁剛好在美國。此前，由于美西港口的勞動合同要到期，他就預(yù)計到有可能發(fā)生罷工。得知罷工消息后，他立刻回國，做出了一個驚人之舉：在國內(nèi)放長假時給集裝箱制造廠下了定做8萬個集裝箱的緊急訂單。集裝箱企業(yè)感到不可思議，那邊在無限期罷工，明擺著會大大影響航運業(yè)，中國海運怎么還投巨資造箱子？原來，他們判斷，港口罷工必然導(dǎo)致過去的貨物無法卸船，有去無回的連鎖反應(yīng)是，到罷工結(jié)束時大量貨物沒有集裝箱可裝。
    多么簡單的道理，別的公司也不是外行，很快也看到了這步棋。但是，到10月9日，許多船公司決定造箱子的時候才發(fā)現(xiàn)，集裝箱廠的制造箱位沒有了。
    由于沒有箱子，當(dāng)罷工結(jié)束后大批的貨物無法承運。這時候，貨主紛紛投到中國海運，而且還對中國海運能夠保證運輸周期而感恩戴德。美西大罷工這短短幾十天，別的公司都被危機牽連，賠了錢，唯獨中國海運卻凈賺6億多美元，成為全球所有班輪公司中唯一盈利的船公司。
    很多道理其實并不深奧，甚至就是常識，但有人能成功有人卻不能，關(guān)鍵在于想到了你做不做；做了，你的速度比別人快不快。中國海運能夠快速反應(yīng)、快速決策，既得益于總裁的市場洞察力，也得益于企業(yè)的快速決策和行動機制。否則一個項目論證幾個月，報批幾個月，等你真干的時候，市場的航船早就走遠(yuǎn)了。
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