康健 王佑
    “如果有好的收購對象，請你告訴我。”安富利亞太有限公司總裁黃建雄滿臉認真地對《第一財經日報》記者說。
    7月初，安富利宣布收購科匯集團控股有限公司（MEMEC，下稱“科匯”）。
    近日，公司已經完成了收購后的亞太區及中國區的發展戰略部署。收購策略
    收購科匯的是安富利公司兩大部門中規模較大的電子元器件部門。總部位于美國鳳凰城的安富利是《財富》500強企業，2004財年營業收入為103億美元。
    收購對于安富利來說已經成為家常便飯。黃建雄告訴記者：“過去十來年間，安富利完成了對50個企業的收購，而且今年我們還會有收購。收購是我每天都在考慮的事情。”通過不斷收購，安富利得以成為全球最大的電子元器件分銷企業之一。
    盡管保持如此頻繁的收購速度，但是安富利并沒有出現大量的人員流失。而黃健雄告訴記者，秘密就是本土化。收購之后，安富利并不會告訴這些企業的人該干什么，不該干什么。員工說什么都可以，做事最重要。而且收購企業的團隊基本保留。他指指身邊的安富利中國臺灣區域總裁方成義、中國區（安富利科匯）區域總裁辜其秋，告訴記者，他和這兩個人都是華人，而這兩個人分別來自被收購的企業臺灣三商和科匯。他的另外一位重要的女下屬來自被收購的一家印度企業。
    安富利十年前收購了臺灣三商，現在原三商的銷售經理團隊95％目前都還留在公司，方成義補充了這一信息。
    “我們的收購原則是‘最好的員工、最好的團隊’。”黃健雄對于收購有著清晰的認識。整合科匯
    收購對于安富利這樣的公司來說顯得非常重要。
    對于處于中間環節的安富利，主要是進行電子元器件方面的分銷。當一個客戶，如一個手機企業需要采購元器件的時候，如果不通過分銷商，它們可能需要和幾百個電子企業進行聯系。
    正因為如此，安富利保持完整的產業鏈，保持豐富的產品線顯得非常重要，而收購無疑是高速發展的手段。
    以中國大陸市場為例，根據I-SUPPLY的數據，中國大陸的電子元器件市場非常分散，排名第一的ARROW不超過3％的份額。根據2004年的數據，安富利和科匯的數據加起來才超過ARROW，占據約2.8％的份額，成為新的第一。
    黃健雄告訴記者，收購完成之后，安富利2005財年在中國（包含大陸和港臺地區）的收入將占亞太地區收入75％。為了繼續發揮科匯的品牌影響。安富利在中國將設置兩個團隊。新增一個獨立的業務部門——中國一區（安富利科匯），負責此前科匯的大部分產品，由此前科匯中國區董事總經理辜其秋擔任該區總裁。而中國區總裁粱永耀將繼續帶領中國二區（包括晨興安富利、安富利科技香港和華創科技），負責安富利多條代理產品線。
    當然，安富利對兩個公司的產品線進行了整合，整合之后，安富利科匯以通訊為主，而中國二區的產品以電腦和其他產品為主。中國大陸成為安富利在全球唯一采用兩條產品線進行經營的區域。
    安富利還對科匯后端的服務、物流和財務等部門進行了整合，整合到一個部門為兩大業務部門服務。
    黃健雄拒絕對收購之后的市場份額作出預測，但是他相信，整合之后，單位成本可以降低很多，可以把省下來的錢追加到中國大陸的投資中。