健力寶集團為了使選型工作能夠本著公平、公正的原則，專門成立了選型工作小組，制定了一系列選型步驟和方案。
    項目背景
    幾年前，國內飲料行業能與跨國公司抗衡的核心武器是渠道。但游戲規則正變化，當可口可樂等跨國企業在中國市場紛紛推行101之類的銷售模式，并持續在二三級市場發力的時候，中國本土企業的渠道優勢正在逐漸喪失。而另一方面，國內康師傅、娃哈哈等競爭對手也在奮起直追。健力寶受種種制約及自身缺陷，昔日的輝煌受到了挑戰。在生存環境日益惡劣的情況下，如何保持健力寶的這個民族品牌的優勢？如何從洋品牌手中奪回失去的市場？如何保持老品牌的生命力？一直是健力寶的領導們日夜思考的問題。
    早在兩年前，健力寶的高層就把目光投到了渠道建設方面，他們意識到渠道建設是健力寶持續發展的不可或缺的一環。隨著市場競爭的加劇，飲料企業間的競爭已經逐步演變成為供應鏈網絡的競爭，“市場競爭、渠道為王”更說明了整合供應商、分銷商、客戶資源形成協同營銷對企業的重要意義。企業對其營銷機構要做到100%控制是非常困難的，如何在營銷渠道設計、營銷渠道激勵、分銷商選擇等各方面做得更好，是健力寶發展面臨的重要問題。但受種種原因影響，健力寶一直未能將項目落到實處。在健力寶股權重新改組之后，健力寶花大力氣重新整合銷售渠道，把原來的完全依靠代理商的銷售體系，改革為深度營銷戰略。深度營銷戰略的實施使原來的代理商變成了企業的合作伙伴，企業同時建立自己的終端營銷網絡。渠道建設離不開信息化的支持，健力寶同時決定上馬分銷管理系統。
    項目選型
    健力寶集團為了使選型工作能夠本著公平、公正的原則，專門成立了選型工作小組，制定了一系列選型步驟和方案，也邀請了國內知名的分銷管理系統軟件提供商。經過方案考察、公司實力考察、行業經驗考察等一系列考察之后，最終選擇了招商迪辰軟件系統最為軟件提供商。
    招商迪辰軟件系統之所以最終打動健力寶，最關鍵的原因在于迪辰對深度營銷的理解和在企業分銷管理軟件方面豐富的經驗。招商迪辰DAP分銷資源計劃管理系統，基于先進的組件化技術，能夠很好地幫助企業借助于信息化工具整合營銷管理體系，建立科學、快速的數字化營銷管理平臺�；�于日化、食品飲料、服裝、醫藥、電子電器、汽車等多行業成熟系統，結合二次快速開發，能夠滿足國內企業的各種特殊需求。
    健力寶分銷管理系統主要功能模塊
    1、業務代表處作業管理
    日常銷售管理：主要負責銷售計劃的制定與執行，一般訂單和重點客戶的業務與處理。
    預算費用管理：主要負責辦公、車輛、促銷費用的管理。
    促銷活動管理：主要負責促銷品、促銷設備的收發存與核銷。
    2、銷售中心分銷管理系統
    銷售管理：主要負責計劃、合同、訂單、價格、退換、信用等銷售業務相關管理。
    倉庫管理：主要負責調撥、入庫、出庫、盤點、調整等倉庫操作相關管理。
    賬務管理：主要負責回款、預收、催賬、發票、賬齡等財務相關管理。
    計劃管理：主要負責調撥要貨、生產要貨、安全庫存、銷售等計劃管理。
    促銷管理：主要負責計劃、指令、訂單等促銷業務相關管理。
    綜合分析：從多角度進行綜合分析，并提供報表。
    3、智能銷售分析管理系統
    銷售分析：從地區、產品、時間、部門等多方面分析銷售業務情況。
    賬款分析：從多方面對收款情況進行分析決策。
    庫存分析：對庫存計劃、庫齡等從多方面進行分析決策。
    綜合分析預警：對于銷售業務的綜合分析預警。
    系統特點
    營銷環節的整體解決方案
    在滿足企業當前優化營銷管理需求的基礎上，可擴展至ERP、CRM、各類物流管理軟件，決策支持，電子商務等應用系統，并可與第三方的POS等終端數據采集系統無縫聯結。
    靈活性與可擴展性
    適用于多分公司、多網點、多級銷售體系。成熟的組件技術，使客戶能夠按照希望的進度和范圍輕松地分步實施，并能靈活地調整系統，以快速適應新的營銷管理模式。
    成熟性
    已為眾多國內知名企業應用，如 廣州雅倩、恒源祥、信益陶瓷、齊心文具、海南椰樹集團等，形成了成熟的、涵蓋不同營銷管理模式的軟件體系。
    安全性
    “功能菜單化、菜單權限化”設計，通過身份、角色、密碼等多級權限控制確保數據操作安全。防火墻、數據傳輸加密、硬件加密等多種措施確保數據傳輸安全。
    系統實現目標
    健力寶分銷管理系統將協助企業實現：
    1、利用現代化的計算機和通信技術，結合公司的經營業務，建設企業信息化管理系統，增強企業信息的獲取和處理能力，為公司的決策和控制提供及時的信息；
    2、提高對各分銷網點的信息收集能力、處理分析能力和控制能力；
    3、提高公司對各網點的費用使用的監督能力和控制能力；
    4、提高公司運營的規范性，防止手工操作環境下，業務處理的隨意性，加強業務處理的連續性、一慣性、可比性、合理性；
    5、為公司制訂市場計劃提供及時的參考數據，并及時統計分析；
    6、完善經營體系、加強市場開拓，通過對信息的更全面、更及時、更有效的運用，來提高企業活動的有效性；
    7、實現應收帳款的健康性，提高財務處理的及時性和準確性，提高財務部門制作各種財務報表的效率；
    8、提高庫存控制的合理性；
    9、提高計劃制訂的準確性；
    10、提高公司決策的科學性；
    11、全公司網絡信息資源最大限度的綜合利用和共享；真正做到提高公司管理水平、提高勞動生產率、增強企業市場競爭能力。