——訪Oracle離散制造業(yè)解決方案經(jīng)理馮志剛
    甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企業(yè)軟件公司之一，向遍及140多個(gè)國(guó)家的用戶提供數(shù)據(jù)庫(kù)、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持服務(wù)。自1977年在全球率先推出關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)以來，Oracle在利用技術(shù)革命改變現(xiàn)代商業(yè)模式中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。全球幾乎每個(gè)行業(yè)都使用Oracle技術(shù)，《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)幾乎都應(yīng)用Oracle產(chǎn)品。1989年，甲骨文公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為首家進(jìn)入中國(guó)的世界軟件巨頭。目前，甲骨文公司在北京、上海、廣州和成都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并在深圳和北京成立了中國(guó)研發(fā)中心，在中國(guó)的員工達(dá)800多人。
    Oracle離散制造業(yè)解決方案經(jīng)理馮志剛，曾任Oracle咨詢服務(wù)部高級(jí)資深顧問，有15年在高科技、重工、航空、軍工等行業(yè)管理生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和信息系統(tǒng)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，先后為美國(guó)通用電氣（GE）、東芝（Toshiba）、施樂（Fuji-Xerox）、安靠(AMKOR)、UT斯達(dá)康(UTSTARCOM) 等國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢和實(shí)施服務(wù)。馮志剛認(rèn)為，Oracle供應(yīng)鏈管理解決方案完全是為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而設(shè)計(jì)的。借助Oracle產(chǎn)品，企業(yè)可以獲得全球可視性，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化，并將這種自動(dòng)化擴(kuò)展到與供應(yīng)商、客戶及業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)作上。
    記者：Oracle供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)由哪些基本模塊組成？能為企業(yè)帶來哪些利益？
    馮志剛：隨著企業(yè)面臨的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將來自于三方面能力的綜合運(yùn)用，即：持續(xù)不斷的創(chuàng)新，始終以客戶為中心，以及新供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的快速執(zhí)行。為了保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，延展到相關(guān)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如今，除了提高內(nèi)部流程的一體化水平、加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及改進(jìn)生產(chǎn)與外包戰(zhàn)略以外，具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的供應(yīng)鏈還必須從客戶擴(kuò)展到制造商、所有供應(yīng)商及合作伙伴。
    甲骨文公司基于各行業(yè)中不同客戶的經(jīng)驗(yàn)和建議，開發(fā)了Oracle 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，主要包括：產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)、采購(gòu)管理系統(tǒng)、制造管理系統(tǒng)、訂單履行管理系統(tǒng)以及維修與維護(hù)等模塊，為企業(yè)提供相應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)先業(yè)務(wù)的流程及軟件支持。該產(chǎn)品將所有關(guān)鍵的供應(yīng)鏈活動(dòng)（從設(shè)計(jì)、計(jì)劃和采購(gòu)到制造和實(shí)施）整合在一起并使之自動(dòng)化，協(xié)助企業(yè)解決不斷發(fā)展變化的各種供應(yīng)鏈管理難題，消除浪費(fèi)，改進(jìn)基于標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)作并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。Oracle 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)也是Oracle電子商務(wù)套件的重要組成部分，與其他模塊如財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系管理等有機(jī)地結(jié)合，提供完整的企業(yè)應(yīng)用解決方案。這些應(yīng)用建立在Oracle 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型和信息架構(gòu)上，為企業(yè)提供了整個(gè)供應(yīng)鏈準(zhǔn)確的單一視圖，使企業(yè)能夠在日益復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈上保持持續(xù)的改進(jìn)；并使企業(yè)能夠加速實(shí)施、優(yōu)化績(jī)效、簡(jiǎn)化支持并最大化投資回報(bào)。成熟的企業(yè)更可以借助Oracle供應(yīng)鏈系統(tǒng)繼續(xù)探求面向供應(yīng)鏈管理所有方面的“瘦身”技巧，如制造、訂單履行、采購(gòu)和維護(hù)以及其他方面。例如，在制造環(huán)境中，Oracle供應(yīng)鏈管理應(yīng)用軟件可以協(xié)助企業(yè)控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成本、質(zhì)量等，降低生產(chǎn)過剩的風(fēng)險(xiǎn)。
    目前，成功應(yīng)用Oracle 供應(yīng)鏈解決方案的客戶覆蓋了各個(gè)行業(yè)，這里僅列舉其中的一些，如Alcoa、Alcatel、LG、Hitachi、Philips、Agilent、Toshiba 等。它們中有的企業(yè)應(yīng)用Oracle 供應(yīng)鏈方案管理著全球數(shù)百處的業(yè)務(wù)，有的則從傳統(tǒng)制造走向外包和全球的協(xié)同和優(yōu)化，它們都報(bào)告了庫(kù)存成本的顯著降低、計(jì)劃周期的顯著減少、制造與采購(gòu)成本的削減等改進(jìn)。
    記者：計(jì)劃和協(xié)同是供應(yīng)鏈管理的重要特征，Oracle供應(yīng)鏈解決方案是如何體現(xiàn)這一特征的？
    馮志剛：Oracle 供應(yīng)鏈計(jì)劃通過整合需求計(jì)劃、庫(kù)存優(yōu)化（或者延遲優(yōu)化）、供應(yīng)鏈與生產(chǎn)計(jì)劃、訂單承諾、生產(chǎn)調(diào)度、協(xié)同計(jì)劃以及供應(yīng)鏈智能等系統(tǒng)功能來協(xié)助企業(yè)改進(jìn)其供應(yīng)鏈管理。Oracle 供應(yīng)鏈計(jì)劃是一個(gè)完全基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，它提供了一個(gè)供應(yīng)鏈的同步化整體視圖，以便幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確而一致的預(yù)測(cè)、優(yōu)化的庫(kù)存、更快的計(jì)劃周期、最佳延遲戰(zhàn)略，確保及時(shí)交貨，提高整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈中各個(gè)層面的擴(kuò)展的透明度。
    Oracle 供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃通過提供跨虛擬供應(yīng)鏈的需求、供應(yīng)和庫(kù)存協(xié)作，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度與規(guī)劃高級(jí)能力，來快速并顯著地改進(jìn)供應(yīng)鏈性能。它主要具有下列能力：（1）同客戶進(jìn)行協(xié)作，得到一致的需求預(yù)測(cè)；（2）同供應(yīng)商進(jìn)行多層次協(xié)作，比較訂單預(yù)測(cè)和供應(yīng)承諾，檢查需求——供應(yīng)的失配異常，并對(duì)不同時(shí)間供應(yīng)商履行承諾的狀況進(jìn)行分析；（3）提供對(duì)廠商管理的庫(kù)存與客戶管理的庫(kù)存(VMI、CMI)的高級(jí)支持，自動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)給；（4）全企業(yè)的庫(kù)存可視性，同所選擇的貿(mào)易合作伙伴共享庫(kù)存水平與倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，減少庫(kù)存短缺，提高服務(wù)水平；（5）全面支持供應(yīng)鏈異常管理，提供了一整套異常支持CPFR；（6）基于工作流的過程自動(dòng)化，減少浪費(fèi)和成本；（7）通過門戶進(jìn)行安全訪問。
    記者：供應(yīng)鏈管理涉及多方面內(nèi)容，是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程。順利實(shí)施供應(yīng)鏈解決方案，企業(yè)需要注意哪些問題？在哪些方面做相應(yīng)改進(jìn)，如流程重組等？
    馮志剛：每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與改進(jìn)的著重點(diǎn)都不同，實(shí)施的方案也應(yīng)因企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境而異。這就需要企業(yè)首先依據(jù)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和管理模式，確認(rèn)相關(guān)供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的需求與改進(jìn)目標(biāo)并達(dá)到共識(shí)，并由此勾勒和優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈應(yīng)用的業(yè)務(wù)藍(lán)圖；在此基礎(chǔ)上，評(píng)估各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)鏈的影響及重要程度和優(yōu)先級(jí)，以及相應(yīng)的改進(jìn)目標(biāo)、措施與步驟。改進(jìn)可以是內(nèi)外部業(yè)務(wù)與流程的重組，現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)施的優(yōu)化（如設(shè)備與倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸與路線規(guī)劃），新興技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的采用（如POS技術(shù)、條形碼、RFID、EDI等），以及相關(guān)人員的培訓(xùn)與技能提升等。當(dāng)然，集成與高效的信息系統(tǒng)與技術(shù)也是支持供應(yīng)鏈管理不可或缺的手段。
    在具體的實(shí)施過程中，通常還需考慮的一些要點(diǎn)，包括：
    1) 漸進(jìn)推行的目標(biāo)與計(jì)劃：有針對(duì)性地設(shè)定分階段項(xiàng)目目標(biāo)，鎖定具體而可以達(dá)到的目標(biāo)，使項(xiàng)目各方保持一致的方向，以及經(jīng)常地評(píng)估與協(xié)調(diào)。
    2) 從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度來篩選業(yè)務(wù)合作伙伴，制訂雙方高層支持的合作計(jì)劃，包括雙方的溝通、培訓(xùn)與技術(shù)層面的合作等，特別是在項(xiàng)目起始階段。經(jīng)常遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何讓合作伙伴企業(yè)在共享利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，相互公開各自相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和信息，公開其責(zé)任和成果的測(cè)定方法，以及在操作層面的支持。
    3) 隨著企業(yè)改進(jìn)的目標(biāo)從內(nèi)部轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈，企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)的變化和人的觀念也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變，這常導(dǎo)致供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)模式的改變，使采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理、物流、銷售管理等業(yè)務(wù)集成化和標(biāo)準(zhǔn)化，一些企業(yè)會(huì)考慮實(shí)施不同程度改變業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)流程再造” 或“業(yè)務(wù)流程改進(jìn)”。
    4) 由內(nèi)而外，由“點(diǎn)”切入，逐步推廣。
    5) 不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈管理的方法、信息技術(shù)、應(yīng)用系統(tǒng)和實(shí)施伙伴經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移。
    6) 實(shí)施過程中的項(xiàng)目執(zhí)行、管理和持續(xù)評(píng)估。
    記者：目前中國(guó)企業(yè)的信息化水平參差不齊，對(duì)于供應(yīng)鏈上還沒有上信息系統(tǒng)的企業(yè)如何做到鏈上企業(yè)的信息共享與協(xié)同？
    馮志剛：國(guó)內(nèi)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面起步較信息化更晚，發(fā)展也不均衡。由于受到產(chǎn)業(yè)規(guī)模和核心元器件等因素的制約，不少產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈還比較脆弱。比如，高科技行業(yè)的核心元器件通常升級(jí)比較快，產(chǎn)品生命周期短，以銷定產(chǎn)。如果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，一方面會(huì)出現(xiàn)缺貨停產(chǎn)；一方面會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓與報(bào)廢，造成整個(gè)供應(yīng)鏈天平的失衡。要改進(jìn)這類狀況，一方面要從企業(yè)自身管理入手，在完善和深化企業(yè)內(nèi)部管理模式和流程的基礎(chǔ)上，主動(dòng)推進(jìn)供應(yīng)鏈上下游的協(xié)同與合作，將供應(yīng)鏈管理融合于企業(yè)自身的管理思想中；另一方面，要充分利用IT技術(shù)，幫助企業(yè)提升供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)與優(yōu)化管理。
    在同一供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)，對(duì)供應(yīng)鏈的影響能力以及信息化的程度也各不相同。一般，“龍頭”企業(yè)或“重量級(jí)”企業(yè)對(duì)鏈上企業(yè)的信息共享和協(xié)同起著推動(dòng)和推廣的作用，信息化也走在前列。供應(yīng)鏈上還沒有上信息系統(tǒng)的企業(yè)，可以借助其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，開始規(guī)劃和完善適合自己供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)模式和流程， 這也是將來上供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)；其次，借助于上游和下游企業(yè)的需求、流程甚至借用其系統(tǒng)，選擇好切入點(diǎn)，從點(diǎn)開始試行，積累協(xié)同和共享的經(jīng)驗(yàn)，一些小規(guī)模的試點(diǎn)可能不需要很多的系統(tǒng)投資就可以帶來效益。當(dāng)然, 要做到企業(yè)間復(fù)雜供應(yīng)鏈的良好協(xié)同，鏈上各企業(yè)自身的內(nèi)部和外部的信息管理和應(yīng)用都要相對(duì)成熟。供應(yīng)鏈上一個(gè)企業(yè)的信息的滯后和失真，可能會(huì)影響到整個(gè)供應(yīng)鏈信息共享與協(xié)同的效率。
    記者：今后供應(yīng)鏈管理軟件的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
    馮志剛：從1980年代初供應(yīng)鏈管理軟件進(jìn)入市場(chǎng)以來，伴隨著跨國(guó)企業(yè)在全球的擴(kuò)張和實(shí)踐，供應(yīng)鏈管理軟件也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和驗(yàn)證。在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)日益普及的今天，供應(yīng)鏈管理不但包括初期狹義的對(duì)企業(yè)銷、產(chǎn)、存、進(jìn)全過程的協(xié)同和優(yōu)化，更從客戶擴(kuò)展到制造商和所有供應(yīng)商，以及客戶的客戶、供應(yīng)商的供應(yīng)商；從供應(yīng)伙伴擴(kuò)展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外包、服務(wù)維護(hù)等合作伙伴；從簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈到復(fù)雜的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。伴隨著這些發(fā)展，我們看到，供應(yīng)鏈管理軟件也朝著整合集成、協(xié)同優(yōu)化、智能監(jiān)控和標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
    隨著運(yùn)營(yíng)的整合和實(shí)時(shí)的供應(yīng)鏈反應(yīng)要求，越來越多的企業(yè)要求系統(tǒng)的整合和無縫集成，以加快供應(yīng)鏈信息的處理，減少信息的失真和滯誤，減少多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的投入和維護(hù)成本；協(xié)同和優(yōu)化不再局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷資源，而是所有的合作伙伴，如客戶、供應(yīng)商、外包制造廠、研發(fā)中心、客服與維護(hù)、財(cái)務(wù)中心等，強(qiáng)調(diào)整個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同和資源優(yōu)化，與ERP、CRM、EAM、PDM 等傳統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)的無縫集成，是很多軟件正在努力的方向。對(duì)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估要求更加自動(dòng)化和智能化的系統(tǒng)工具的支持；更進(jìn)一步，作為整個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)管理的一部分。企業(yè)之間的協(xié)同，已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的數(shù)據(jù)交換，需要有相互理解的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，而標(biāo)準(zhǔn)化是相互理解的基礎(chǔ)，我們認(rèn)為RosettaNet、RFID等標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)會(huì)取得長(zhǎng)足的推進(jìn)和發(fā)展。