傳統分銷的本質是效率，分銷商通常也會盡量把生意模式中復雜的東西簡單化，服務規范化，以此來提高效率，但是效率提高的同時又喪失了個性化（即對客戶的個性化服務），從而造成價值下降。當渠道扁平化之后，分銷和零售就很難分得那么清楚了。如果分銷和零售沒有區別，那么廠商的渠道其實就不存在了，如何解決這一矛盾呢？實達電腦在前不久召開的“2003年度渠道大會上”明確提出了讓分銷去做物流，在部分區域初步建立區域物流平臺運作體系的想法，并很快地付之以行動。實達的這種做法不僅拓展了渠道建設，保證了渠道的良性循環，更保證了消費者更好地享受到實達的政策。
    物流平臺的優勢
    2003年，實達電腦結合自身特點，提出相對的扁平化策略。即在部分區域初步建立區域物流平臺運作體系，同時在渠道基礎比較雄厚的區域和三、四級市場發展比較成熟的地區，變革零售渠道模式，大力發展金牌專賣店體系，建立強大的終端零售渠道。
    區域物流平臺是以實達電腦現有的核心分銷商為主體，負責除商用電腦產品以外所有產品物流及貨款回收工作。也就是說，在以后的實達電腦渠道結構中，分銷商的稱謂將逐漸消失。他們分別轉作區域物流平臺或金牌專賣店，或者兩者兼顧。作為區域物流平臺，將不再與實達電腦直接發生交易行為，也不再有銷售量和庫存的壓力，自然也不享受與銷售有關的種種獎勵政策。在這樣的模式下，實達電腦可以把原來給分銷商的有限資源最大限度地投入到終端渠道去，開發重點區域三、四級市場，并進一步實現銷售一線業務管理和開拓向終端轉移的目標。
    區域物流平臺可以說是實達電腦集中力量發展金牌專賣店體系，資源向終端零售點傾斜的必然。能否占領個人用戶市場，提升終端銷售能力和終端零售點的運作、服務水平是關鍵，所以金牌專賣店將作為未來實達電腦在區域家用市場的核心渠道合作伙伴。他們將直接向實達電腦下訂單，同時享受實達電腦提供的價保支持、銷售獎勵、以及市場推廣支持和培訓支持等政策。金牌專賣店還承擔了部分開拓三、四級市場的職能。
    轉型：實現自我提升
    分銷商通過轉型，改做區域物流平臺之后，所有的分貨都由實達調配，區域物流平臺只負責在區域的物流和貨款回收工作。他們雖然沒有了分銷的利潤，但是仍然可以賺取物流費用，而且不再承擔庫存和壓貨的風險。實達這樣做一方面可以逐步推進渠道的扁平化，另一方面也可以幫助那些合作關系好的有實力的分銷商實現轉型。
    由于區域物流平臺的數量比較有限（1～2家/省），在一部分分銷商改做物流后，實達也為其他的分銷商想好了政策。實達電腦以往的分銷商大多同時經營專賣店或商用的行業銷售，因此這些分銷商可以轉型做金牌專賣店或專注于行業銷售，也可以和實達電腦一起建立和拓展下線銷售終端點---實達電腦專賣店以及實達品牌信賴客戶群。從最大程度上保證了分銷商的利益增長點。