網絡分銷殺入藥品連鎖業
2007-3-14 20:21:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
我國的藥品流通長期以來基本上屬于國有專營,各級醫藥公司經營藥品批發,負責藥品零售的藥店和醫院則必須統一從醫藥公司進貨,下屬的一、二、三級采購供應站均為國有制企業。這種4級批發模式造成了整個醫藥流通渠道的效率低下,1999年上半年,全行業16000余家企業虧損面達到32.1%,并呈逐年遞增之勢。原來的醫藥流通格局已經淤塞嚴重,亟待打通。
WTO帶來新變化
在加入WTO的協議中,中國政府承諾,2003年1月1日開放藥品分銷服務,除超過30家的連鎖企業不允許外資控股外,其它不限制。在此之前,外資是不允許進入藥品流通領域的。同時,進口藥品的平均關稅由目前的12%左右逐步降至5.5%-6.5%。
國家藥品監督管理局和國家經貿委的官員們暗示,未來幾年,中國醫藥流通體制將發生重大變化,現行的國有、集體經營、四級站批發模式將被多種所有制企業并存的集約化配送制、連鎖制取代。
按照國家經貿委醫藥司等部門的設想,未來5年內,國家將扶持建立5到10個年銷售額達50億元的特大型醫藥流通企業,建立40個年銷售額達20億元的大型企業,兩類企業的銷售額將超過全國銷售額的70%。
資本萬馬奔來
有關政策的調整,最直接的后果就是推動了全國統一市場的建立,為零售藥店跨區域連鎖掃清了最大的政策障礙。
一時間,上百億各路資本搶在“狼”來之前,大規模涌入零售毛利高達20%-30%的市場來淘金,在全國范圍展開聲勢浩大的“跑馬圈地”運動,醫藥零售連鎖領域儼然成為繼IT業之后的又一個資本新洼地。在深圳,僅半年之內,開展連鎖經營的醫藥公司就由6家增加到11家,新開門店近300家。
最熱鬧的當然非手握重金的上市公司莫屬了。已占據深圳醫藥零售市場份額70%的深圳一致藥業,計劃2-3年在全國范圍內把現有的近150家連鎖門店擴張到1000家。
深圳海王目前擁有100家海王星辰連鎖藥店,計劃在5年發展1000家。廣州制藥擬用增發A股資金中的1.49億元,把旗下廣州地區最大的兩家連鎖體系采芝林(主營中藥零售)和廣州健民(主營西藥零售)分別擴張至178家和161家,并在3年內躋身全國三大連鎖藥店之列。珠海麗珠已在四川、江蘇、湖北、廣東建立60家連鎖店,并擬在5年內投資2億-3億元資金發展醫藥連鎖經營,建立600家。
終于掙脫了政策枷鎖的醫藥連鎖市場,很快綻放出了艷麗的擴張之花。但有了資本和熱情之后,是否就能結出真正豐碩的果實呢?
網絡分銷登堂入室
在第四屆中韓醫藥信息學大會上,來自政府、醫藥行業專家、醫藥企業以及醫藥信息化管理系統提供商們將會聚一堂,探討即將迎來2003年WTO開發的醫藥業信息化建設等問題,中國最大的ERP軟件廠商用友集團也將在會上展示新競爭時代的“ERP—網絡分銷醫藥連鎖行業解決方案”,提出中國的醫藥連鎖業,最大的核心競爭力在于連鎖店銷售環節的理念和管理,這種理念和管理包括兩方面:一是如何建立廣泛的連鎖銷售渠道;二是如何進行高效的連鎖銷售管理。
當醫藥行業的壟斷即將成為明日黃花,醫藥產品的生產制造不再是壁壘,銷售渠道的競爭就成為醫藥企業最關注的競爭環節,而對醫藥連鎖企業來說這一環節更是關乎生死,所以將分銷資源列為醫藥連鎖企業最硬的脊骨,并給這個脊骨補補鈣是最為緊急的,而信息技術的助力成為必然,用友ERP—網絡分銷醫藥行業解決方案正是結合分銷資源和醫藥業的GSP等特殊管理規范,為中國醫藥業推出的網絡化管理信息系統。