２０年前，精明的紹興人開始了一個創舉：將位于柯橋老街的輕紡一條街，建成了具有亞洲紡織品交易專業市場“霸主”地位的中國輕紡城。
    從小攤販到“買地方賣世界”
    １月２３日上午　紹興縣柯橋精工廣場
    紹興真興盛紡織品有限公司的“少主人”——王祖勇，看著正在打包、即將發往韓國的１萬米高檔面料，臉上露出了會心的笑容。“原先從韓國進口高檔面料，現在我們將面料賣到韓國去。”
    年僅３６歲的王祖勇來自溫州樂清，已在紡織市場內打拼了整整２０年，也是首批登陸紹興中國輕紡城的外來經營者之一。１９８６年，年僅１６歲的他同父親一道在蘭州的光輝市場擺攤做起面料生意。１９８９年，他來到中國輕紡城成為第一批外來經營者。“當時中國輕紡城租金才１萬多元一間，生意也不大，經常是十幾個老鄉將面料拼成一車發到蘭州去賣。”王祖勇說。
    與許多樂清老鄉一樣，１９９２年王祖勇做起了“買世界賣全國”的生意。將韓國、印尼和我國臺灣產的高檔面料，賣到了全國，賺下第一桶金。“這也是無奈之舉，那時紹興的紡織業尚不發達，傳統的有梭織機只能生產低檔面料。”１９９５年，隨著紹興及周邊地區紡織產業升級的加速，王祖勇轉行做起了“買地方賣全國”的生意，２００１年，在一股外貿大潮中，他又走上了“買地方賣世界”的步伐。
    “這讓我們有了搶占國際高檔面料市場的能力。”王祖勇介紹說：韓國的紡織工業極為發達，檔次也很高，十年前，本地的面料根本難以與其相提并論。“前幾年，我們還在出口未經后整理的半成品，現在我們的成品已能經受住歐美客商的挑剔眼光。”
    新聞背景
    ２００５年紹興中國輕紡城的成交額為２７６億元，比上一年增長６．７８％，其中內銷總額為１９７億元，外銷總額為７９億元，７０％的貨源來自本地。２７６億元的交易額，占到了紹興縣工業企業紡織品銷售收入的４０％，直接為輕紡城服務的人員約有７萬人。
    輕紡城“買地方賣世界”的發展模式，帶動了紹興紡織產業的發展，并形成了明顯的產業集群。目前紹興縣擁有無梭織機３萬多臺，２００４年印染布匹８５．６２億米，織造布匹３４．９９億米。
    中國輕紡城集聚了全國各地的紡織業生產要素，推動了紹興紡織產業集群的形成，帶動了一方百姓致富。輕紡城已經成為紹興的一張“金名片”。
    從異國打工者到跨國大老板
    ２月６日　紹興縣柯橋東方大酒店
    中午，雨不停地下著，來自巴基斯坦的巴拉斯•汗卻一襲長袍站在紹興縣柯橋東升路上的東方大酒店門口，迎接紹興鐵山電腦繡花公司的客人。鐵山電腦繡花公司是他在紹興的長期合作伙伴，今天送來的不是樣布，而是別具異國風味的紹興年貨。
    東方大酒店７０２房間是巴拉斯•汗自己開設的佰拉貿易公司。作為巴基斯坦一家貿易公司的代表，２００３年，巴拉斯•汗從韓國來到紹興，為公司做起了面料進口生意。
    “柯橋，這兒有豐富的品種和實惠的價格，很受巴國內消費者的歡迎，所以我們從韓國、日本轉到了柯橋。”
    巴拉斯•汗的中文不是很熟練，在翻譯小姐的幫助下，采訪慢慢地進行。“在紹興做生意很放心，沒有違約、被騙的事發生。”巴拉斯•汗肯定地說。
    ２００４年，已在面料商海中闖蕩多年的巴拉斯•汗，毅然辭去為人家打工的營生，自己開起了貿易公司。目前，每月從寧波海關出境的貨物有近３０個標準箱，生意越做越大。
    “中國輕紡城很好，做生意有錢賺，政府也保證境外人士的人身安全。”巴拉斯•汗說：但生活感到仍不方便，比如公司名稱只有中文和拼音，沒有英文標識，銀行票據和指路牌都缺少外語等。
    為此，巴拉斯•汗還講了一個小故事：剛來紹興時，不懂中文，也沒有翻譯。去市場看布，由于不認識中文招牌，剛比較一家，轉眼又忘了它在哪兒、是哪一家。沒辦法，后來想了個絕招：老板戴眼鏡的，就稱為“眼鏡店”；店鋪在二樓的就叫“二樓”。
    新聞背景
    目前長駐輕紡城的外商達１５００～２０００人左右，分別來自韓國、印度、巴基斯坦、阿富汗、阿聯酋等國家，甚至連意大利、法國等號稱服裝之都的外籍人士，也頻頻光臨，采購原料。
    漫步在柯橋街頭，不時能碰到幾位講一口普通話的“國際商販”。位于輕紡城發祥地的東升路永燦大廈的東方大酒店，是南亞、中東外籍人士的聚集地之一。
    走進東方大酒店，進進出出的都是身材高大、穿著長袍、留著大胡子的老外。上了二樓，就見到很多老外開的店，有一些店名還是用阿拉伯文寫的。據酒店客房部的陳經理介紹：從一樓到五樓，５００多位來自印度、巴基斯坦、阿富汗等國的“國際商販”，開設了近百家代表機構和貿易公司，成為外商搶灘輕紡城的“大本營”。
    “吸引他們的，是輕紡城價廉物美的紡織產品和良好的經商環境。”中國輕紡城市場公司周總說：２００１年以后，印巴人、阿拉伯人，還有歐美人都到這兒來了解紡織產品信息、市場信息，采購布匹經營跨國生意。歐洲人需要檔次高一些的，印度、巴基斯坦人講究便宜實惠。“近年來，隨著大量韓國、日本、法國等外籍人士的到來，表明中國輕紡城不但有低價的商品，做起高檔面料來也不含糊。”
    網上交易創造新奇跡
    １月１２日上午　輕紡城老市場
    今年的天氣有點反常，隆冬季節依然是細雨綿綿。但宏振布業的周祥勞卻全神貫注地訂著桌上的電腦屏幕，認真地瀏覽著。
    小雨或許阻斷了部分客戶進場的腳步，卻沒有停止輕紡城人做生意的熱情。幾年前，除了電話、傳真機之外，輕紡城門市部的老板們又多了一件新式裝備——電腦。有了它，即使足不出戶也能盡知天下“布情”。
    而金劍紡織的汪劍波則在電腦前給客戶發送電子郵件，不光送去了遲到的新年祝福，還帶去了公司最新的花式和品種。
    “什么叫國際化，國際化就是讓所有需要各種面料的人，在這里能方便找到他想要的面料。”中國輕紡城市場公司的周會良總經理說，輕紡城從創建之初就定位在批發上，不但要有豐富的產品、實惠的價格、超大的物流，“還有一個最重要的就是信息，你得讓大家知道去哪兒能買到稱心的東西”。
    網絡無疑是最佳的載體。中國輕紡城走向國際化，網絡交易也是降低商務的重要途徑。幾年前，中國輕紡城已建成了“全球紡織網”和“網上輕紡城”兩大專業網站。
    打開“全球紡織網”和“網上輕紡城”的網址，紡織資訊、市場行情、技術資訊、全球紡壇和會員辦公室等欄目，讓人目不暇接。１４萬多的注冊會員、每天百萬的訪問量，這“全球”兩字具有真實的含金量。
    “我要采購”、“我要銷售”，一夜之間，使輕紡城的觸角伸向了全世界。而由市場內４０８６家布商組成的銷售平臺，構成了“第二輕紡城”。
    “電子商務是今后發展的必然趨勢，也是輕紡城走向國際化、現代化的必經之路。”輕紡城市場公司的傅海虹說，紡織品批發因需看樣和交易金額較大而尚處于信息發布階段，真正實現交易的不多，但嘗試ＢＴＯＢ電子商務的商戶正逐年增加。
    雖然更多的企業尚停留在信息發布上，但宇華、越華、永豐、中佳等從老市場“練攤”起家的紡織企業，已率先起步，從網上獲得了一張張來自世界各地的訂單，創造了無限的商機。
    新聞背景
    ２００５年，在眾多困難面前，中國輕紡城再創佳績，全年成交額達到２７６億元。現貨交易份額已下降至５０％以下，網上交易增長了９３％。
    輕紡城走向國際化，網絡交易也是降低商務的重要途徑。中國輕紡城網上市場建設速度加快，電子商務迅速發展。目前，中國輕紡城已建成了“全球紡織網”和“網上輕紡城”兩大專業網站，嘗試開展網上電子商務。“目前全國會員已達１４萬，年交易量已達到１．２億元。”中國輕紡城市場公司的傅海虹介紹說：網上電子商務，將是未來發展的重點，也是中國輕紡城進一步國際化的平臺和窗口之一。