不久前,海信電器股份有限公司湯業國總經理憑借"零庫存管理"，獲得首屆營銷人金鼎獎的中國杰出銷售總經理獎。據他介紹，零庫存管理的核心在于必須盡快地制造更好的產品，并有一個反應迅速的營銷體系，以更迅速地把它們交到消費者手中，周期盡可能縮到最短，有效庫存降到最低。這樣可以大大提高了資金周轉率，很好地降低了經營風險，并能及時提供給消費者高質量的"保鮮"產品。
    海信的零庫存管理是建立在整個企業數字化管理的基礎上的。它每年都要事先做好下一年的年度計劃，如年度的銷售額，產量，市場占有率，銷售網點，等等。而且海信早在1995年就開始興建有專人負責的銷售網絡，現在它的產品在市場上總共有20個型號，每個型號倉庫里有多少臺，分公司倉庫里有多少臺，以及分公司下轄的網點有多少臺機器，都有準確的統計數據，而且通過海信投巨資興建的遍布全國的完善的網絡，每一天銷售多少臺機器都有能一清二楚，這樣使調配資源有充分的依據。同時，為確保各管理環節的落實，他們還實行百分制考核，包括市場銷售人員，每個月都要打分，對每個人的任務的完成時間，完成程度都落到實處，絕不能有虛假。
    舉個例子：根據市場需求給某個廠家下5000臺的訂單，比如說好至少要5天，那么一天1000臺，倉庫中相應料的供應量就是5000，正好夠生產車間干5天，然后接下一個訂單。循環往復，每個生產周期銜接得恰到好處。
    由于實施零庫存管理，海信一直沒有積壓過時的高價產品，海信目前的庫存只有20萬元，它拿出來的都是新的，而新產品的價格和市場的價位水平是相匹配的，而這種價格對于其他企業已經形成庫存的產品是有優勢的。也正由于此，海信在價格戰中根據市場環境及自身實力做出相應的調整。