“開發區管委會和二月花信息科技（福州）有限公司的負責人來推廣反拍賣技術，我們很感興趣，就拿出一采購項目來試試。沒想到效率這么高，成交的價格也很讓人滿意。我們開發區的企業聽說后也有不少想采用這種新的采購模式。”提起這次采購革新，泰源紡織公司的鄭經理有點興奮。
乍聽起來有點陌生
古董拍賣、字畫拍賣、房產拍賣……“拍賣”這一詞，早已為人們所熟識。但是，提起“反拍賣”，大多數人都覺得有點陌生，不懂得它到底是什么東西。
反拍賣采購，英文簡稱RAT，買家報出最高買價后，再由賣家競相降價，由報價最低者獲得訂單。賣家分布在不同城市，通過互聯網平臺進行遠程同步互動競價。它顛覆了傳統采購模式，采購員不需要到處貨比三家，更不用面對面討價還價。
這種采購1999年誕生于美國后，就被迅速地應用于電子商務之中，目前在美國有15%左右的公司采用了反拍賣采購技術。除歐美發達國家之外，一些發展中國家的企業和政府采購也逐漸大量使用反拍賣技術，如巴西將其定為政府采購一般性產品和服務的必用方式。
在中國首家研發成功這種技術的，是福州軟件園的二月花信息科技（福州）有限公司。該公司于2004年6月研發成功擁有自主知識產權的反拍賣采購網絡軟件。去年該項目獲得了福建省發改委2006年促進項目成果轉化扶持資金。
到目前，全國從事反拍賣業務的專業網站共有5家。反拍賣技術在近年逐步成熟，已被越來越多的企業所接受和采用，去年僅通過二月花的“中國反拍賣采購網”服務平臺就完成全國各地企業委托交易額近2億多元。反拍賣技術作為一把降低采購成本的利劍正在為企業和政府帶來豐厚的經濟效益和巨大的社會效益。
嘗試之后有些驚喜
反拍賣采購給不少企業帶來了驚喜：一是采購價比當前傳統采購模式最低價位更低；二是節約了采購員出差的時間和費用；三是大大縮短了企業采購流程，提高了采購效率；四是為企業拓寬了供應商范圍。
去年1月，福耀玻璃首次嘗試利用“中國反拍賣采購網”采購重油等部分材料。采購人員通過監控電腦，親眼目睹了4家供應商激烈競價70多輪，最后不僅節約了13.91％的成本，還拓寬了其供應商范圍。嘉達紡織則在首次嘗試后驚喜發現，中標的雖是原來長期合作的供應商，價格卻下降了25％。
去年6月，泉州海天輕紡集團嘗試用反拍賣采購平臺采購第3季度無煙煤項目。共有7家經過資格認證的供應商參加競標，海天集團決策者通過反拍賣采購平臺監控端可以監控到每個投標人每次出價的詳細信息。經過15分鐘的正常競價和激烈的12分40秒的超時競價（實時逼價）階段，在輪番報價29次后，系統自動產生中標方，降價幅度達7.857％，節約金額35.2萬元。不到30分鐘省了35萬元，這次海天集團采購供應鏈管理的變革，引起了集團內部和行業相關企業的極大反響。
據悉，截至目前，所有通過“中國反拍賣采購網”進行的企業采購案均獲得成功，最低實現降價4％，最高實現降價60％，平均降價幅度達16％。福耀、創維、中鋼、永輝集團、新大陸、新奧等100多家大企業已成為“中國反拍賣采購網”的合作伙伴，并已利用該平臺完成了總計2億多元的采購。
挑戰傳統曙光在前
這項技術在推廣中也受到了一些阻撓。
據二月花的工作人員介紹，這種阻力首先來自企業采購經辦人員。網絡“拍賣”把整個交易過程放到了老板的眼前來進行，經辦人員無法獲取“回扣”。“他們經常不肯配合，在需要提供基礎采購數據、質量標準或辦理相關手續時，常常拖延或不理睬。”
另外，不少國企缺乏民營企業“能省一分就省一分”的節約精神，少數掌握采購實權者不愿失去傳統采購“權力尋租”的收益，對此“表現得特別冷淡”。
不過，這項以降低采購成本為目標的反拍賣采購技術的應用及發展越來越引起人們的關注。
位于福州金山的山亞開關企業總經理林代在嘗試反拍賣技術采購一批原材料后，主動介紹了我省的另外五家生產開關的企業給二月花的工作人員，他說大家成本都降了以后，福建開關生產的優勢就出來，就能提高產品競爭力。
供貨商對于這種不用花人力去尋找買家、向買家“公關”的反拍賣技術當然歡迎。剛剛中標獲得長樂市泰源紡織有限公司一單合同的浙江老板朱治益，迫不及待地告訴二月花的工作人員：“以后有反拍賣網絡采購的項目，一定不要忘了通知我。”
省紡織工程學會副理事長、高級工程師俞忠明自稱是“極力推廣”反拍賣技術的人。前一陣，他跑了長樂、泉州等地的十來家紡織企業，專門推廣反拍賣采購。他說：“這是供應鏈上的一場深刻變革，它可降低采購成本，變改采購流程，封堵采購漏洞，從而優化采購供應鏈管理、提高產品競爭力。反拍賣現在還沒被人所熟知，我們正極力倡導適用的采購項目積極嘗試，我非常看好它的前景。”
