滿足品牌企業和零售商的需求是包裝生產企業成功的關鍵因素。不過，預見客戶的需求現在也日益變得重要起來。面對瞬息萬變的市場，琳瑯滿目的產品堆滿了貨架，包裝生產企業要提供全面的包裝解決方案，以便為客戶提供利潤、點銷售的營銷沖擊力和強大的品牌銷售性。
德國漢堡STI集團就是這樣一家銳意進取、不斷發展的包裝生產企業。STI在創新研究方面投入了大量資金，研究范圍輻射了整個包裝供應鏈。
STI有兩個分工明顯的部門——紙箱包裝生產部門和展示架生產部門。各自的收入基本上占總收入的50%。紙箱包裝生產部門負責設計和生產一系列包裝產品，以瓦楞紙板和硬紙板為原材料。除了傳統的瓦楞紙箱，企業還生產紙盒、裱帖包裝，并從事膠印、柔印和專業紙箱成型的工作——所有這一切都為向市場提供富有創意的包裝產品提供了保證。其中，最突出的是一款新穎的可以直接上貨架的紙箱包裝。現在的客戶大都希望包裝產品能節省成本和運輸時間，同時還希望能縮短擺放到貨架上的時間。
零售商們現在正在尋找更為高效紙箱包裝，能將商品從倉庫運到貨架，并成為點銷售商品，于是自立成型的紙箱包裝產品便粉墨登場了。這類紙箱除了能方便地移動，還必須方便開啟，同時還要能幫助起到廣告宣傳的作用。將所有這些特點集中在一個解決方案中并非易事。正因為如此，STI在技術創新方面投入巨資。現在，STI的1400名員工中有超過50名專業設計人員。簡便的使用原則是零售商所要求的。他們要求省去二級包裝的步驟；同時，包裝在儲藏室內必須容易識別，以便于迅速補充到貨架上；帶有包裝的產品必須便于客戶識別。基于供應商的種種要求，STI推出了——
可直接上貨架的紙箱
STI生產一系列富有新意的紙箱包裝，用于直接擺放到貨架上。其中一個例證就是Duobreak紙箱。該紙箱被設計為內裝紙袋型設計，與現在的包裝相比，容量增加了50%。該紙箱采用整體式設計，被設計為兩排產品，然后封好運送到零售商處。被運送到點銷售處時，將上層蓋子撕開、掰開后形成了便于移動的兩排產品陳列架。由于產品被按次序排列，在紙箱內，打開紙箱，兩排產品就被分裂開來，這時再使用一個穿孔，就生成了一個兩排分開的包裝。這樣的設計可以有效利用空間，并能很好地展示產品。還有一個好處就是當一只大的紙箱分裂成兩只時，滿足了零售商對于小型包裝的需求，可以讓紙箱在貨架上的效果更活潑高效。
設計的另一亮點是覆蓋托盤（Covertray），這一設計充分將包裝的保護性與品牌識別性結合在一起。同時，還消除了需要使用刀片或依靠打孔的方式開啟紙箱，將產品陳列展示的麻煩，因為那樣做也會有損紙箱的牢固性。紙箱內的包裝采用高質量、經過裱帖的紙盒，用微瓦或E楞紙箱作為材料，而外殼采用傳統的瓦楞紙板材料。運送到內裝產品生產廠家并裝好貨物后，封好并運輸到零售商處。當紙箱被擺放到零售商的貨架上后，瓦楞紙箱的連接部分被移開，裱帖印刷的托盤就可以展示了。這一點被證明相當成功，因為移除運輸包裝部分非常簡單、迅速，也非常容易。
最后一個例子是最近新開發的產品，這一紙箱可以克服內裝產品在貨架上展示的困難，防止內裝產品跌落或者只剩最后幾件時顧客不方便取出的困擾。其設計難點在于一方面要保證紙箱的美觀與吸引力，另一方面當顧客取走前排的產品后，后排產品要能自動移動到前面來，以方便顧客選購。經過多次設計和實驗后，STI找到了解決方案：“推動托盤”不僅被證明能很好地解決這一難題，同時也能在粘合設備上進行加工。粘合托盤和紙箱的構思設計主要是，在紙托盤的前端安裝一根橡皮筋連接點，然后將橡皮筋通過紙箱后部，拉到最后一件產品處，這樣，當顧客從最前面取產品時，橡皮筋的回縮作用就會將后排產品向前移動。每當顧客從前排取產品時，這一活動都會重復進行，保證了產品始終位于最前面，方便了顧客的選購和產品展示。
據估計，大約有70%的購買決定是店內進行的。每件商品在顧客的眼中的停留時間約為2到3秒。因此，包裝必須精心設計，以充分滿足各種需求。正是基于這樣的考慮，STI非常重視包裝設計和創新。
展示架
STI的展示架生產部門生產多種多樣的展示架產品。展示架市場在歐洲非常發達，并且還有進一步增長的趨勢。正在德國進行的“世界杯”也將帶動展示架產品的需求量。現在，走在德國的大街小巷，滿眼都是有關“世界杯”的宣傳展示架或商品展示架——STI從最近的火爆市場中獲利不少。
不過，傳統的業務量的增長勢頭也不曾減弱。STI生產一系列各種設計和展示架產品，適合各類用戶的需求。很多這些展示架都采用動畫的形式，有些還包含了燈光和聲音。有三個領域的展示架市場增長迅速：電影、糖果店和飲料業。用于影片和新游戲宣傳的展示架廣告正越來越受到廣泛的歡迎。為此，STI在三個地區特別設立了銷售辦公室——這些市場比較廣闊的地區包括洛杉磯、悉尼和以及位于倫敦西部末端的Soho區。各類零售商越來越多青睞使用點銷售的展示架產品。他們的展示架銷售業務中的大多數都與直接上貨架的產品包裝采取類似的方式。STI運用他們的靈活的設計和創新技巧，為客戶提供不同的新穎的設計，幫助他們更有效地推銷產品。
