B2B采購從誠信到質量 質量搜索考問中國網商
2007-12-5 14:24:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
數據顯示,九城集團網絡軟件產品及相關服務已應用于國家質檢系統、海關系統以及13萬家進出口企業,在通關服務軟件產品市場的占有率近90%。打造成國內惟一能提供網上驗廠、驗證企業質量信息的B2B搜索引擎,則成為九城集團旗下沱沱網的最新目標。
主攻B2B垂直搜索
“誠信從來不是空洞的,而是具體的、有針對性的。”九城集團CEO、沱沱網董事局主席王雙指出,采購商首先考慮的是質量信用,然后才是金融信用等。但目前互聯網上還沒有能夠完美解決企業質量信用的問題,這讓海外買家面對海量供應商信息無所適從。
與當年九城集團專業做B2G(企業對政府)提供進出口通關軟件及服務一樣,王雙要求沱沱網只主攻B2B垂直搜索一個方向,即以全面質量采購理念為核心,構建中國出口企業供應能力與質量風險評價體系,從而多角度展現供應商在整個供應鏈中的各關鍵性環節信息,為采購商提供全方位企業資訊和數據的垂直搜索。王雙將此形象地稱為質量搜索。
國際買家從中國4000萬家中小企業中找到適合的供應商是個龐大的工程。沱沱網將垂直搜索技術運用其中,推行TQS理念(全面質量采購),突破了傳統B2B模式,多角度展現供應商的關鍵性信息,為采購商提供全方位資訊和垂直搜索,讓買家更便捷、更有效地找到最具質量的供應商。沱沱網以低調姿態搶先整合了“搜索+電子商務”全新模式,瞄準了電子商務的未來10年。
價值鎖定質量信用評價
目前國內B2B電子商務平臺,一類強調海量信息,另一類則強調金融信用。但這些平臺解決的都是自己平臺上固有用戶的基本信用,只是提供了對結算風險的一種評價和擔保機制,相對于穆迪、標準普爾以及鄧白氏的嚴謹體系相比還是較為初級的“金融信用”,更重要的是這些都不能表達某個廠家的產品質量和生產能力水平。但面對互聯網,采購商首先要找到的是誰能提供高質量的產品、或者誰能夠生產出高質量的產品,就是說如果沒有“質量信用度”評價,國際采購商依然無法將信用落到實處,無法解決質量評估的需求。
從結算環節中的金融信用來看,國際上有標準普爾等公司給予評價,在國內也有中誠信等新興的專業公司來承擔征信和評級工作。但從質量信用來看,國內外的情形完全不同。在國際慣例中,通常有瑞士SGS這樣的公證行來評價和監控,國內卻完全處于空白狀態。
“沱沱網作為采購商尋找、分析、評價和選擇優質供應商的入口和工具,幫助采購商降低甄別難度、規避采購風險,更加快速、精準地篩選優質的供應商,得到采購商的廣泛認同。”王雙認為,沱沱網將成為中國惟一能提供網上驗廠、驗證質量服務的B2B搜索引擎,是將質量信用真正落到實處的B2B服務商,而這正是沱沱網的核心價值所在。
提供完整解決方案
據介紹,沱沱網質量搜索范圍覆蓋整個互聯網,為采購商在質量信用上提供了完整的解決方案。在通過貿易記錄展示企業質量的同時,沱沱網還為采購商提供了TQS搜索評估、篩選供應商質量的工具,幫助采購商從產能和設備能力等方面準確篩選所需供應商,從而降低篩選成本。獲得企業授權后,采購商可在沱沱網的在線視頻觀看供應商現場的生產狀況以及產品質量控制過程,查詢相關質量檢測和控制數據。
B2B服務提供商的最終追求是讓買家在采購前的篩選成本最小化,成交后的風險最小化。在王雙看來,作為采購商尋找、分析、評價和選擇優質供應商的入口和工具,沱沱網幫助其降低甄別難度、規避采購風險,更加快速精準地篩選優質供應商,得到了廣泛認同。