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外貿風險變大 出口企業出招

2007-11-5 12:25:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 今年,我國出口企業遇到國內政策與國外市場的雙重打擊,如在夾縫中生存。在出口退稅降低、人民幣升值兩把利劍下,工廠與外貿公司的利潤空間開始出現嚴重萎縮,部分企業面臨出局。而今年的食品安全、玩具安全等“中國制造”質量事件,搞得整個外貿氛圍緊張,出口費用上升、客人減少……    于是,在這屆廣州秋交會上,出口企業紛紛出招破解當下的難題。 
  退稅、匯率兩把利劍當頭應對:謹慎提價與改接短單 
  “陶瓷產品出口退稅在2006年底從13%下調到8%,今年7月份又下降到5%,而且業內都在傳明年1月份可能沒有退稅了。” 深圳市鵬威龍實業有限公司總經理鄭有明告訴記者,這些退稅之前就是企業的利潤。 
  實際上,今年7月份我國取消或降低了2000多種產品的出口退稅,如服裝出口退稅下調了2%,毛絨玩具也下調了2%等。大部分參展的企業受到退稅政策的沖擊。 
  另一方面,人民幣升值直接造成企業的結匯損失。自我國匯改以來,人民幣兌美元累計升值已經超過10%,目前人民幣還處于上升階段。“聽說年底美元兌人民幣要跌至7.3∶1。”參展企業擔憂地表示。 
  面對這種局勢,廣東順祥陶瓷有限公司銷售經理林秒芬告訴記者,今年廣州秋交會上公司對客戶的報價提升了10%~15%。同時把每份訂單的生產周期、交易周期縮短,一般控制在45天~60天,并對接訂單實行浮動價格,不會去接整年的長期訂單。“我們對客戶的認識上也發生了變化,不一定是客戶訂單量大就好,更看重有特色、做高檔次產品的客戶。”他補充道。 
  現在鄭有明的應對辦法是:一方面,以沒有退稅的利潤空間來報價;另一方面,限制報價期限,以一個月或者半個月變動一次報價,現在報價維持到年底,幾十萬元的訂單報價維持到明年1月份。而明年的價格要看年底的退稅政策以及人民幣升值情況再定。 
  但是安徽輕工國際貿易股份有限公司玩具一部俞成萍表示,今年退稅政策調整后,公司的訂單量略微有下降,這次廣交會上的報價僅僅提高了2%左右。“我們很謹慎,如果再提高一點客人可能就接受不了了。固定的客人還可以商量,但新客人一聽報價高就走掉了。” 
  利潤萎縮面臨出局應對:產品創新與結構調整 
  “提價只是權宜之計,企業只有通過開發新產品、提高產品附加值,從而增加利潤才是硬道理。”鄭有明表示。 
  這次他公司參展的新產品,包括產品造型、外觀、包裝上的創新,以及環保、循環使用等設計理念的運用。他向記者介紹,產品創新包含兩個層面:一是在傳統產品基礎上創新,如一個報價4美元的普通茶壺,經過花色搭配,可以提價1.1~1.5美元;二是開創全新的產品,這次該公司推出了多款帶有竹編的茶壺產品系列,并且取得了外觀設計專利,因此相對4美元的普通茶壺,這種產品報價高達25美元左右。 
  而廣東順祥陶瓷的銷售經理告訴記者,目前該公司有一個由30~40人組成的研發部,從瓷器的規整度、材質、市場適應性等方面入手研發新產品,這次參展的一半以上產品是新品。他進一步指出,如果在傳統產品上進行創新的,利潤可以提升到10%;如果是整個瓷器的器形進行創新的,利潤可以達到30%~50%。 
  與此同時,企業的產品結構也在發生變化。唐山陶瓷股份有限公司骨質瓷公司弭府晟總經理表示,該公司目前正在擴大高附加的骨質瓷生產規模,而低附加值的炻瓷則相應地縮小規模。 
  此外,從事毛絨玩具貿易的安徽輕工玩具一部的俞成萍也反映,現在公司的應對是低檔產品不做了,如面料便宜、設計簡單、拿給哪個工廠都能做的產品就不做。因為這類產品一個小毛絨玩具單價僅0.3~0.4美元,利潤在1%~2%就已經很好了。同時增加面料新的、造型設計可愛的產品,她指向一個占較大位置的產品系列表示那個工廠是給迪斯尼代工的,它同樣的一個產品在1美元以上。 
  安全事件搞壞貿易環境應對:做更多市場的生意 
  “美泰玩具召回事件后,美國采購商減少了。”恒諾貿易有限公司業務經理王鋒表示,該公司主要從事塑膠噴漆玩具的出口貿易。 
  王鋒告訴記者,由于美泰產品主要問題是油漆有毒,因此現在客人進口產品時要求工廠必須使用環保、無毒油漆。但實際情況是,工廠是否用了環保油漆難以把握,因為工廠、國內貿易公司都沒有能力去做全程檢測,而客人也不會承擔這部分費用。“我們只能向客人反映國內的實情,讓客人自己去控制風險。”他有點無奈。 
  恒諾貿易有限公司因此失去了一個進口“1美元產品”的美國客戶。之前每個月有2~3條貨柜運輸“1美元產品”到美國,但現在已經停了一個多月了。“關鍵是客人提出如果產品油漆有問題,要求中方負全責,同時借機要求如果產品小配件引起小孩子意外傷害,也由中方負全責。風險太大了,這樣的訂單根本無法接。”王鋒表示。 
  而歐洲市場的主要問題是證書,每年都在更新升級證書,從而變相限制中國出口。王鋒介紹,如歐洲規定限制6種有害物質使用的ROSH指令,如果工廠照做的話要增加20%~30%的生產成本。“現在只有一些大廠在做個別產品時達到ROSH指令要求,玩具生產基地澄海地區,1000個產品中可能只有20個達到要求。”他表示,廣交會上,歐洲客人會先問產品“有無達到ROSH指令要求”,沒有就走人。 
  另一方面,由于安全、質量事件,我國加大了對產品出口檢驗也對企業出口造成很大壓力。 
  “美泰事件把整個玩具出口環境搞壞了,我們做毛絨玩具不涉及噴漆,但是出口的檢驗上也嚴格了。”俞成萍反映。在商檢方面,從9月份開始,企業要重新申請出口質量許可證,申請下來前后需要1個月時間,不少小工廠受影響暫停了出口。 
  同時,出貨檢驗時間拉長,檢測比例加大。之前企業一般操作方式是貨品生產出一半的時候就報商檢,他們就來檢查了。而現在企業必須在貨品完整包裝封箱后,然后報商檢,再開箱檢驗。“這造成有些貨趕不上船期,老客戶還可以解釋,但是新客戶可能因此取消訂單了。而圣誕節產品銷售期只有一周,趕不上船期對客人影響很大。還有對出口企業來說,交貨期延長意味著匯率損失。”俞成萍分析。 
  面對外貿形勢的艱難,部分企業開始加大國內市場的開拓力度。盡管廣交會是針對國外買家的,廣東順祥陶瓷卻在攤位的明顯位置打出了“誠招國內經銷商”的牌子。而唐山陶瓷股份公司骨質瓷公司弭府晟總經理也告訴記者,公司發現內銷市場很大,近兩年公司大力推“紅玫瑰”品牌,并在央視一套、三套投了廣告。 
  此外,有些企業開始尋找新的市場。以出口生姜、大蒜等初級農產品的山東萬興食品有限公司業務科長李玉芳表示,今年公司減少了歐美、日本等市場的出口,但是加大了對東南亞等市場的開拓力度。
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