中集集團的“國際化”基因是與生俱來的，自１９８０年創立伊始，中集集團就確立了外向型的經營戰略，從第一臺集裝箱生產下線，到２００６年公司實現年出口銷售額超過４０億美元，中集在全球擁有了４０余家全資及控股子公司，在北美等地建立了生產基地和銷售服務網絡。 
　　要做就做“全球公司”
　　中集集團過去將近２７年的發展歷程經歷了三個主要階段：第一階段，通過國際貿易將產品銷往全球，成為“國際化”企業。截至２００６年底，中集集團的海關出口統計年出口額超過４０億美元，累計出口總額超過１６０億美元，其中：集裝箱是中集集團的第一個冠軍產品，產品遍及北美、歐洲、亞洲等全球主要的海陸物流系統，是全球唯一能夠提供集裝箱全系列產品的供應商。車輛產業只用了短短４年的時間，就向北美、日本、澳洲銷售了近１０萬輛半掛車，成為中集集團產品序列中新的冠軍產品。
　　旅客登機橋是中集集團的又一個冠軍產品。國內外旅客都可能通過中集集團制造的旅客登機橋登上開往全球各地的航班。在法國巴黎的戴高樂機場，世界民用航空的“巨無霸”——空中客車Ａ３８０使用的就是中集集團制造的登機橋。
　　第二階段、構建全球化營運體系，實現供應鏈、產業鏈和價值鏈的最佳整合，成為“跨國企業”。上世紀９０年代以來，中集集團注意到世界集裝箱生產制造向中國轉移的趨勢，并逐步構建起了自己的全球化營運體系：中外合資生產體系。中集實施了一系列兼并收購計劃，全面收購了韓國現代的集裝箱業務，并通過轉讓股份、合資等方式，吸引日本、德國、丹麥等外資參股，集團１１個集裝箱生產企業中有９個外資參股，既保持了以我方為主導，又可在國際合作中吸收外方的國際經營管理經驗。
　　中集運用供應商評價體系和供應鏈管理方法，在世界范圍建立起了一個穩定、及時和確保“質優價廉”的采購體系，有近５０％的主要生產原材料由國際供應商提供。有著“國際海運貴族俱樂部”之稱的全球前１０大集裝箱航運公司和租賃公司都是中集集團的長期客戶。
　　中集集團以全面而優秀的技術服務，在集裝箱技術開發領域確立了難以動搖的主導地位，中集已經成為全球唯一能夠提供三大系列、一百多個集裝箱產品和對所有品種提供設計、制造、維護等“一站式”服務的企業。中集集團還與全球１６家最主要的銀行和金融機構發展了良好的合作關系，建立了良好的國際資本市場信譽。今天，中集集團已經擁有一支由國內精英、海歸人才、外籍人士組成的，完全覆蓋管理、技術、市場和服務各個領域，熟悉國際慣例、了解國際運營的國際化運營管理人才團隊。無論是在深圳總部、澳洲公司、還是北美公司，都可以看到不同語言、不同膚色、不同國籍的中集員工在一起工作。 
　　第三階段，打造全球品牌，爭取成為真正意義上的“全球公司”。２００２年以來，中集集團確立了以“中美互動戰略構想”為標志的海外拓展戰略規劃，以中集集團“ＣＩＭＣ”在全球物流運輸業的品牌優勢為基礎，利用中集集團對制造業的先進管理經驗和國際化運營平臺，以海外并購為手段，組建國際化營運的跨國企業架構，以力爭使中集集團盡快成為真正意義上的“全球公司”。２００３年，中集集團在美國完成了對北美排名第８位的半掛車制造廠商ＨＰＡ Ｍｏｎｏｎ公司的并購，更名為Ｖａｎｇｕａｒｄ Ｎａｔｉｏｎａｌ。２００４年開始，中集集團向美國派出管理團隊、技術人員，輸出包含中國優勢和特色的制造業管理經驗，共享中集集團國際化運營平臺，形成中美互動的制造業全球營運模式。２００５年該公司從長期虧損轉為贏利，２００６年該公司完成廂式半掛車生產８０００輛，銷售額近２億美元，已進入北美行業排名前５位。同時，中集集團車輛產業２００６年完成向北美出口４．２萬輛半掛車，中集集團已成為北美市場銷量第一的半掛車供應商。
　　在“中美互動戰略構想”實施的同時，中集集團又開始了“中歐互動運營模式”的探索，以抓住歐洲傳統制造業向外擴散轉移的機遇，充分發揮中集集團“ＣＩＭＣ”在制造業領域的品牌優勢和中國制造的成本優勢，同時引進國外高端產品和技術，提升中集集團的產品結構和國際競爭力，拓寬市場渠道和服務網絡，打造世界級的中集品牌。
　　創新是掌握全球市場話語權的金鑰匙
　　技術創新才是掌握全球市場話語權的金鑰匙。正是基于此認識，中集集團在發展過程中始終堅持在技術創新領域的話語權：２０００年，中集集團獲得英國ＵＢＨＩ的罐箱生產技術，由此進入全球罐式集裝箱主流制造商行業。２００３年，中集集團推出以速生桉樹為主材的環保膠合木地板，很快獲得集裝箱客戶的認證。２００４年，中集集團獲得英國ＣＳＣ公司折疊箱關鍵專利，中集特種集裝箱由此很快形成一個新的世界第一產品。２００５年，中集集團與德國Ｗａｇｇｏｎｂａｕ公司簽訂最終轉讓協議，獲得除中集自主開發１１項專利之外的７７項冷箱專利，徹底掌控冷藏集裝箱領域全部技術體系。２００６年，中集集團技術專家第四次參加國際集裝箱標準會議，是中國唯一的企業代表２００６年６月，中集集團與美國通用電器�煟牵牛犅摵涎兄频摹爸悄馨踩�集裝箱”項目通過國家科技部驗收，該項目提出專利申請７２項，中集集團成為下一代集裝箱技術的原始創新成員。
　　中集集團沿著原始創新、集成創新和引進消化吸收三位一體的自主創新路徑，在集裝箱、登機橋、道路車輛等集團全球化產業領域自主申請國內外專利８００多項，原創性的發明專利達到２００多項。
　　承諾和信任是跨文化和諧發展的融合劑
　　跨國并購是勇敢者的游戲，海外并購的成功，國際化運營平臺管理的最大挑戰——是在不同文化背景下，如何融合和融洽的工作，能否發揮不同文化下業務單元各自最閃亮的部分，而不是相互磨蝕和抵消。
　　講兩個例子：中集集團北美并購項目位于美國中部的印第安納州的ＭＯＮＯＮ小鎮，在一個人口僅僅１８００人的小鎮上，中集集團Ｖａｎｇｕａｒｄ工廠的雇員占到這個小鎮總人口的１／４，竟然沒有超市，卻有４座教堂，４個基督教派。
　　中集集團歐洲的并購項目Ｂｕｒｇ有一間工廠位于比利時，當地居民以法語為主要語言，車間技術工人主要使用德語，而管理和銷售卻以荷蘭語和英語為主。這兩個項目代表了中集集團“走出去”的文化困境，一個公司有４個教派，而另一個公司卻需要４種工作語言，文化的融合成為海外并購成功的關鍵。
　　沒有任何訣竅可以跨越文化的差異，中集的做法一是堅守承諾，以“信用”換取“信任”；二是包容中適當整合，任何文化都必須在認同中集企業文化的前提下自我調整，一切最后以全球運營體系的成功為標準。中集集團北美項目新公司的名字“Ｖａｎｇｕａｒｄ”是在廣泛征集美國員工的意見后確定的，商標圖案也是中美共同設計的，結果產品新形象一推出市場就得到普遍認同。
　　（作者為中集集團黨委副書記）