論家具生產，廣東家具絕對排名第一位；論家具消費，北京無疑是市場制高點。將廣東家具和北京市場相結合，正是皇朝、克拉斯、華源軒、紅蘋果、中信等一批廣東知名家具品牌們的夢想。征集北京地區代理商、擠進京城各大家居賣場、開出北京分公司……盡管做出了種種努力，廣東家具在北京市場上不但沒有形成一定的氣候，反而因為代理商制度和地域因素錯失許多商機。11月20日，在廣東家具商會的帶領下，以中信家具為代表的廣東家具品牌們干脆抱團進京，與北京市場的把關者——家居賣場首次進行面對面交流，在北京品牌家居賣場和廣東品牌家具廠商之間搭建起了直通渠道。 　　信息不“通”　廣東家具在京喪失商機
　　“為了在北京市場謀求更好的發展，原以為在當地征集代理商并借助賣場渠道進行銷售和品牌推廣就可以了，現在看來不完全是對的，有多少商機就因為廠商和賣場之間沒有直接溝通而白白錯失。”11月20日，在“廣東品牌家具和北京品牌賣場2007秋季論壇”上，隨著研討的逐漸深入，廣東順德市中信家具董事長陳中信向北京的品牌賣場老總們表達出相見恨晚之意。
　　有此感慨是因為中信家具曾經因廠商、賣場之間信息不通而吃虧。今年4月，上海紅星美凱龍全球家居生活廣場（汶水店）正式開業，此前中信家具上海地區經銷商雖然知道這一消息，但由于自身經濟實力不夠等因素既沒有參與紅星美凱龍的招商會也沒有及時告知總部，最終新開業的賣場里自然也沒有中信家具的身影，這讓一直希望借助知名賣場提高品牌影響力的陳中信為此久久不能釋懷。用他的話說，“競爭對手們都站在起跑線上準備起跑了，只有我還在看臺上等待進入賽區的通知”。
　　與中信家具有類似遺憾的還有來自佛山地區的金富雅家具。“你可別小看這少進一個家居賣場的損失，很多廣東家具都是借助賣場渠道逐漸發展起來的，尤其像居然之家、紅星美凱龍這樣全國都有分店的大賣場，你沒有進入就相當于一年少賺幾十萬元還不止。”旗下擁有快樂驛站、夢幻年華、時尚領秀、亨利美家4個品牌的金富雅家具總經理鄧發文表示，有時經銷商的“沉默寡言”，會讓企業的市場發展計劃延后很長時間。
　　如果經常發生類似廠商信息不“靈”事件，取消或限制經銷商代理權雖不失為良策，但從品牌推廣和提升銷售業績方面考慮卻不是長久之計，因此必須改變這種“失聰”現象。從目前來看，許多廣東地區的家具品牌已經發現一些門道，“我們已經加入到居然之家的品牌聯盟隊伍里了，這意味著居然之家開到哪里，我們就跟到哪里，關鍵是居然之家開業一定會通知我們”。陳中信透露，日前中信家具就跟著居然之家在西安開出600平方米的特大展廳。
　　論壇開道　品牌進京建立直通渠道
　　在北京的眾多知名家居賣場中，不是每家都設有品牌聯盟，因此不能保證每一個家居賣場的市場動向都盡在家具企業掌握中。尤其在越來越多的廣東家具品牌把發展重點定在北京市場這個大背景下，品牌廠商如何與賣場緊密相連、互通有無成為當務之急。而此次的廣東品牌家具與北京品牌賣場的“見面論壇”，無疑成為“解鈴人”，在廠商和賣場之間搭建起更為直接的溝通渠道。
　　對于這一點，從皇朝、中信、夢甜甜、紅蘋果、克拉斯、華源軒等廣東知名家具品牌的老總們都悉數參加“論壇”就可以看出大家對此次“見面”的重視。用廣東紅蘋果家具有限公司總經理林維捷的玩笑話稱，“有些同行‘老鄉’都一年多沒見面了，卻想不到在北京這個‘外地’能相聚”。林維捷分析，任何一個品牌做得再好，如果在北京的家居賣場里沒有店面，那就不能稱為行業代表，更不能冠以名牌的稱號，因此好不容易有了此次與北京家居賣場直接接觸的機會，大家當然不能錯過。據了解，金富雅家具通過此次論壇已經和居然之家達成協議，其旗下的快樂驛站兒童家具在年底即將進入居然之家西四環店和十里河店。
　　與其說是廣東家具品牌熱“傍” 北京家居賣場，不如說北京家居賣場與品牌廠商是相輔相成，彼此之間相互建立直通渠道。“一方面，廠商通過論壇與賣場面對面交流可以增進信息流通，及時根據渠道動向制定相應銷售政策和發展方針；另一方面，賣場走入廠商中間可以為企業的外地擴張打下良好基礎。”集美家居總經理趙建國顯然感受到建立直通渠道對廠商、賣場都有好處。
　　在現場，居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、愛家家居、城外誠、萬家燈火等北京市場上排名數一數二的家居賣場的掌舵人也全部親臨會場，等待與廣東家具品牌進行“對接”。
　　“北方家具”積極應對“廣東軍團”
　　中國家居行業經過近30年的發展，已經從價格戰、規模戰的惡性競爭中走向現在的“競合”階段，這不僅表現在生產廠家之間結盟為戰略伙伴、如居然之家的五金涂料超市開進集美這樣的賣場與賣場之間進行合作，還體現在生產廠家和強勢賣場之間的強勢競合，眼下廣東品牌家具抱團進京與北京品牌賣場建立直通渠道就是一個典型。
　　值得注意的是，這場看起來是廣東家具品牌尋求直通渠道的論壇，卻給正在發展中的以北京、天津、唐山為品牌出生地的“北方家具”出了一道難題：如何在來勢洶洶的廣東家具品牌面前“自保”并超越它？會不會對“北方家具”造成壓力？
　　為此，記者采訪了“北方家具”的代表——意風家具董事長溫世權。他指出，中國的家具企業之所以不斷被抄襲成風、甲醛含量超標、出口市場貿易壁壘不斷等負面消息包圍，在國際市場上鮮有叫得響的品牌，就是因為同行之間沒有虛心向競爭對手學習，長此以往對行業發展有害無益。“在我看來，廣東家具品牌集體進京求發展的上進表現值得‘北方家具’學習，而‘北京家具’也應集體出京與外地家居賣場進行交流和推廣品牌，另外。意風家具也歡迎外地同行的挑戰。”
　　據一位業內人士透露，北京的主要家具品牌正在醞釀結盟，準備以集體亮相、整體宣傳的方式推廣“北方制造”，應對“廣東軍團”的挑戰。