商家開始對(duì)促銷持謹(jǐn)慎態(tài)度
　　受秋季企業(yè)采購高潮影響，11月初筆記本市場(chǎng)再度走高，銷量達(dá)到后半年最高峰。來自一線的消息稱，9月初至今的筆記本市場(chǎng)容量持續(xù)走高，廠商方面提供的數(shù)據(jù)顯示，上周商用筆記本電腦出貨總量達(dá)到最高點(diǎn)。
　　金九銀十的商用采購時(shí)期漸行漸遠(yuǎn)，但商用產(chǎn)品，尤其是商用筆記本電腦的出貨量卻居高不下。這似乎也印證了各大數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)日前發(fā)布的“筆記本電腦增量年底之前還將大幅提升”的觀點(diǎn)。
　　廠商：嚴(yán)控渠道囤貨
　　“現(xiàn)在想囤積一批貨物都難，廠商對(duì)我們的貨源控制得很嚴(yán)格。”嚴(yán)先生在中關(guān)村e(cuò)世界經(jīng)營(yíng)Acer商用筆記本電腦，本想憑借良好的銷售業(yè)績(jī)向Acer多進(jìn)一些貨，但幾經(jīng)交涉卻沒有成功。“現(xiàn)在是商用筆記本電腦的銷售高峰期，想囤貨太難了。”
　　而Acer方面也認(rèn)為，公司這樣做是為了防止渠道商用較低的價(jià)格囤貨，過了銷售高峰期后高價(jià)出手以賺取差價(jià)。“首先，這樣做會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，行成惡性循環(huán)；其次，也是為了減緩季節(jié)性銷售高峰期生產(chǎn)環(huán)節(jié)的壓力。”一位負(fù)責(zé)渠道銷售的劉經(jīng)理告訴記者，“Acer在這方面一直做得不錯(cuò)，到目前為止，我們還沒有接到渠道商的異議。事實(shí)上這也是維護(hù)他們自己的利益。”
　　海龍電子城7樓，海天科技的銷售員陳先表示，進(jìn)入9月份之后廠商對(duì)商家的管控力度就開始加大了，“以前幾乎是根據(jù)申報(bào)的數(shù)量給貨，但現(xiàn)在廠商加大了評(píng)估的力度”。但他認(rèn)為，商家對(duì)上游供貨商的做法表示理解，因?yàn)檫@樣“能夠規(guī)避壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)不良競(jìng)爭(zhēng)”。
　　渠道：謹(jǐn)慎促銷
　　入秋以前筆記本電腦促銷大戰(zhàn)硝煙彌漫。各地賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在3～5級(jí)市場(chǎng)的筆記本電腦銷售排行中，占主角的仍是萬元以下的中低價(jià)產(chǎn)品，尤其是5000元以下的筆記本電腦，它們長(zhǎng)期占據(jù)筆記本電腦銷量之王的位置。
　　情勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)是在9月份。暑促結(jié)束后，主流價(jià)位的筆記本電腦開始顯山露水，呈現(xiàn)出良好的市場(chǎng)勢(shì)頭。而這其中，定位為商用產(chǎn)品的一些機(jī)型尤為明顯。
　　“3999風(fēng)頭過去了！”在成都@世界數(shù)碼港經(jīng)營(yíng)神舟筆記本電腦的靳先生如此感嘆。實(shí)際上，在暑促期間給他帶來豐厚收入的幾款低價(jià)筆記本電腦現(xiàn)在逐漸開始走下坡路，而神舟不太擅長(zhǎng)的商用市場(chǎng)卻開始風(fēng)生水起。“9月份以前，幾款4000元以下的機(jī)器日出貨量平均是4.6臺(tái)，暑促期間甚至達(dá)到過日銷量8臺(tái)，算是一年中最好的成績(jī)。但是從9月份開始，4000元上下的機(jī)器銷量日減，現(xiàn)在每天只能銷售一兩臺(tái)，有時(shí)候甚至顆粒無收。” 靳先生無奈地說。
　　靳先生告訴記者：“與此同時(shí)，6000～8000元左右主流價(jià)位的產(chǎn)品開始出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，行業(yè)和企業(yè)客戶的采購也越來越多。這其中，商用機(jī)型占多數(shù)。這種情況在以前是不曾出現(xiàn)的。”
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商用采購高峰的最主要特點(diǎn)是，市場(chǎng)熱點(diǎn)由傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)推進(jìn)至品牌價(jià)值戰(zhàn)。最明顯的表現(xiàn)是，價(jià)格戰(zhàn)作用不大，用戶更加注重產(chǎn)品的附加值。
　　采訪中，方正科技一位不愿具名的銷售經(jīng)理告訴記者，2006、2007兩年間，商祺N300和商祺N500吸引了很多新的渠道和經(jīng)銷商加盟，他們?cè)阡N售這些機(jī)型的同時(shí)，也同時(shí)了解并參與到方正科技的其他中、高端產(chǎn)品中。相同的配置、相同的價(jià)格，那么用戶比較的就是品牌與服務(wù)。“方正科技長(zhǎng)期關(guān)注區(qū)域用戶和中小型企業(yè)的需求，從技術(shù)配置，性能、價(jià)格以至于電腦使用及上網(wǎng)習(xí)慣等方面深入調(diào)研，研發(fā)并設(shè)計(jì)出符合這些用戶的產(chǎn)品。”這位銷售經(jīng)理這樣表示。
　　用戶：春秋是最佳購買期
　　國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)就是按需細(xì)分，無論是一級(jí)市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)，個(gè)性化需求的發(fā)展趨勢(shì)非常明顯。只有尊重、理解客戶，為客戶提供合適的產(chǎn)品、合適的服務(wù)才能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
　　江蘇無錫勝威塑料工藝品有限公司新近購買了20臺(tái)筆記本電腦，負(fù)責(zé)IT采購的辦公室徐主任在幾經(jīng)考慮之后，選擇了惠普新近發(fā)布的筆記本電腦HP Compaq 6715s。
　　雖然不在IT行業(yè)工作，但是徐主任經(jīng)常觀察、留意IT產(chǎn)品的新品發(fā)布和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。“HP Compaq 6715s筆記本電腦是惠普今年繼6515b之后又一款采用了AMD處理器的產(chǎn)品，它與惠普此前推出的高性價(jià)比產(chǎn)品HP500、HP520一樣，都是主要面向3至5級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。”說起筆記本電腦，徐主任如數(shù)家珍。
　　他向記者表示，除了優(yōu)異的性價(jià)比之外，公司最大的需求就是安全耐用。而這兩點(diǎn)在HP Compaq 6715s身上嶄露無遺。
　　“6715s這款采用了15.4英寸超大寬屏的筆記本電腦與其他惠普商用筆記本稍有不同，它采用了黑色外殼。而與其它惠普商用本一脈相承的安全、易用，則是讓我決定最終采購的最主要因素。”