10月13~14日，第二屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會在成都召開。來自全國各地的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)精英、鋼鐵生產(chǎn)、鋼鐵物流企業(yè)代表與國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)專家，就共同探討新形勢下鋼鐵貿(mào)易行業(yè)如何“迎接機(jī)遇，正視挑戰(zhàn)，自主創(chuàng)新，共謀發(fā)展”暢所欲言。
    本屆貿(mào)易商大會以 “機(jī)遇·挑戰(zhàn)、創(chuàng)新·發(fā)展”為主題，面對當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控政策的不斷出臺、中國鋼鐵工業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、中國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)充滿變數(shù)、傳統(tǒng)貿(mào)易模式不適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展需要、鋼貿(mào)企業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新壓力的現(xiàn)狀，鋼貿(mào)企業(yè)如何才能審時度勢，順勢而為呢？
    發(fā)展方向：從單純買賣到個性化服務(wù)
    “鋼鐵流通企業(yè)為了適應(yīng)新的市場需求，應(yīng)該從原來的單純買賣向滿足個性化需求方向轉(zhuǎn)變”，中國金屬材料流通協(xié)會會長李耀強(qiáng)在接受本報記者采訪時說，流通企業(yè)未來的發(fā)展方向有兩個方面，一個是如何增加它的增值服務(wù)能力，能夠滿足客戶的個性化需求，因?yàn)槲覈�的大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)是規(guī)模定制的，為滿足大批量的標(biāo)準(zhǔn)化需求，而國內(nèi)的加工企業(yè)則需要滿足個性化的需求，這方面就需要流通企業(yè)來滿足。流通企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容現(xiàn)在應(yīng)該通過加工配送等方式體現(xiàn)出對個性化需求的滿足。另外一方面價格波動已經(jīng)呈現(xiàn)出常態(tài)，供和求之間的不平衡會經(jīng)常發(fā)生，流通企業(yè)應(yīng)該在阻隔價格波動中發(fā)揮一定的作用。流通企業(yè)如果遵循這樣的發(fā)展方向，發(fā)展思路將會更為廣闊。
    經(jīng)營模式：從單打獨(dú)斗到聯(lián)合經(jīng)營
    “幾年來，鋼貿(mào)經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，如果用 ‘單打獨(dú)斗’和 ‘聯(lián)合經(jīng)營’兩個詞來形容過去與現(xiàn)在經(jīng)銷商的經(jīng)營特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為很形象”。在談到經(jīng)銷商經(jīng)營上的轉(zhuǎn)變時，成都量力鋼材市場同業(yè)公會會長李健在接受本報記者采訪時說， “過去每一個企業(yè)自己做一個公司，經(jīng)營與外面的聯(lián)系較少。隨著鋼材行業(yè)的改革，鋼廠對經(jīng)銷商提出了比較高的要求，如今，像以前那樣做勢必?zé)o法適應(yīng)鋼廠的要求，我們必須要達(dá)到一定的銷售量才有資格與鋼廠合作，這就要求我們必須做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)只靠單個企業(yè)的發(fā)展是有限的，如今方式主要就是 ‘聯(lián)合經(jīng)營’，這包括企業(yè)間在資金上的聯(lián)合，在鋼材品種上的聯(lián)合，在采購上的聯(lián)合，甚至于在銷售上的聯(lián)合，實(shí)際上現(xiàn)在幾年鋼材經(jīng)銷商的經(jīng)營水平在很大幅度上已經(jīng)有了很大的提高，與90年代相比，已經(jīng)不能同日而語。”
    廠商關(guān)系：從各自為政到合作共贏
    “經(jīng)銷商與鋼廠的關(guān)系在逐漸緩和”。黑龍江省金屬材料流通協(xié)會商會秘書長馬世范在談到兩者之間的關(guān)系時認(rèn)為，作為 “老大”的鋼廠原來一直以強(qiáng)勢自居，而作為鋼貿(mào)經(jīng)銷商則沒有什么話語權(quán)，但此次會議上傳出了令人可喜的信息，鋼廠已經(jīng) “放下架子”，開始嘗試與經(jīng)銷商的平等對話。鋼廠逐步意識到只有與經(jīng)銷商互相依靠，才可走上共贏發(fā)展之路，而鋼貿(mào)經(jīng)銷商此時則需把握好時機(jī)，發(fā)展壯大，找準(zhǔn)定位，訂好經(jīng)營策略，爭取與鋼廠最大化的合作，與鋼廠共同掌握好鋼價的正常波動。作為鋼貿(mào)協(xié)會，則需要把分散的經(jīng)銷企業(yè)團(tuán)結(jié)、組織起來，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)之間的交流、合作，正確指導(dǎo)企業(yè)之間的合作。而鋼貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段除了需要了解國家宏觀調(diào)控方面的政策之外，還需要與鋼廠共同建立良好的價格形成機(jī)制，一方面在滿足鋼廠的需求方向上下功夫，一方面找準(zhǔn)定位發(fā)展壯大自己。
    成都市金大華物資有限公司總經(jīng)理徐天華在談到與鋼廠的合作時說，“西部作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，攀鋼、昆鋼、重鋼、八一鋼廠、武鋼等很多鋼廠都在這個區(qū)域進(jìn)行了戰(zhàn)略化的部署，因資源的充足，價格波動性較小，這減少了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，但同時也加劇了彼此間的競爭，”隨后他說，鋼廠在進(jìn)行選擇時，勢必會選擇那些規(guī)模大、專業(yè)性強(qiáng)的經(jīng)銷商，這就要求經(jīng)銷商要按照生產(chǎn)企業(yè)的要求做到同步發(fā)展，共同進(jìn)步。
    經(jīng)營品種：從 “中藥鋪”到專業(yè)化
    “專業(yè)、專注、專心”三個“專”字“體現(xiàn)出成都市金大華物資有限公司“走專業(yè)化經(jīng)營鍍鋅板之路”的堅定信心。總經(jīng)理徐天華說，像家電、汽車、中央空調(diào)、地鐵等對鍍鋅板的高需求，勢必對經(jīng)銷商提出專業(yè)化的發(fā)展方向。
    同時做龍?zhí)﹥?yōu)鋼代理的李健會長也表明了企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展之路的想法， “我的企業(yè)主要是作優(yōu)質(zhì)鋼的，與我們合作的廠家非常多，例如汽車工業(yè)、建筑機(jī)械工業(yè)、液壓機(jī)械工業(yè)、工程機(jī)械工業(yè)、緊固件、電力設(shè)施、電站等都會應(yīng)用到優(yōu)質(zhì)鋼。”他在談到經(jīng)營品種的變遷時說，在1997年之前的貿(mào)易格局就像開中藥鋪，什么賺錢經(jīng)營什么，從1997年之后鋼鐵貿(mào)易內(nèi)部逐步開始了自然化的分工，企業(yè)逐步形成了專業(yè)化的經(jīng)營，該公司的銷售量也從1993年最初的400噸發(fā)展到了現(xiàn)在的4000多噸，翻了十幾番。到2004年之后與鋼廠訂貨方式也發(fā)生了變化，過去是采用保證金、訂金的方式訂貨，貨到付款，現(xiàn)在則是現(xiàn)款現(xiàn)貨，因?yàn)殇搹S是定制化生產(chǎn)，需經(jīng)銷商在付款后才下訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這就一方面提高了對經(jīng)銷商資金實(shí)力的要求，另一方面也延長了交貨的時間。即便如此，在保證合理利潤的前提下，大型的鋼貿(mào)經(jīng)銷商仍然愿意與大鋼廠合作，這就要求鋼貿(mào)經(jīng)銷商走專業(yè)化與規(guī)模化相結(jié)合的貿(mào)易模式，這就是說，只有把經(jīng)營的特色品種作出規(guī)模，企業(yè)才可以尋求到發(fā)展之路。
    交易方式：從現(xiàn)貨交易到鋼材期貨
    “電子商務(wù)創(chuàng)新是大家都在關(guān)心與討論的問題”，李耀強(qiáng)在談到鋼鐵流通企業(yè)通過電子商務(wù)在簡化交易流程的同時，能與客戶在最大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對接，這是比較好的現(xiàn)象，但也出現(xiàn)了一些問題，例如信用系統(tǒng)還不太健全，實(shí)物交割與電子交易還不太配套。但通過不斷的完善，電子商務(wù)勢必成為未來的發(fā)展趨勢。在談到近期呼聲很高的鋼材期貨時，李耀強(qiáng)表示，鋼材期貨的推出對流通行業(yè)來說是一件好事，首先訂價機(jī)制會有所改變，因?yàn)槟壳暗挠唭r機(jī)制仍然以鋼廠訂價為主，如果鋼材期貨推出后除鋼廠以外的其他機(jī)構(gòu)例如金融機(jī)構(gòu)將參與到訂價中來，多方面的價格差異會使價格更趨合理，另外鋼材期貨的推出會給生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)提供一些避險機(jī)制，但是要在應(yīng)用中學(xué)會合理利用，不要當(dāng)作投機(jī)的工具。
    在談到鋼材期貨的推出仍然存在多方面的意見差異時，李耀強(qiáng)表示，在鋼材期貨推出的初始階段由最初的鋼廠的不了解、抵觸，會隨著了解加深而逐漸被接受，對此，他例舉了有色期貨推出時的一些情形，生產(chǎn)企業(yè)從最初的不支持到如今的歡迎，對于鋼材期貨的推出也會最終達(dá)成共識。