光明-達(dá)能“分手”背后:戰(zhàn)略考慮 平靜“算賬”
2007-10-17 11:41:00 來源:物流天下 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
新華網(wǎng)上海10月16日電(記者 李榮)光明乳業(yè)與法國(guó)達(dá)能的“分手”是在意料之中的。但出乎意料的,一是“句號(hào)”劃得這么快;二是“分手”分得這樣平靜無波。雙方都“低調(diào)”穩(wěn)重地表示“分手”是出于戰(zhàn)略的考慮。同時(shí)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、相關(guān)協(xié)議的終止及各種補(bǔ)償費(fèi)用的金額,“筆筆賬算得清清楚楚”。
時(shí)下,中外合資合作已進(jìn)入新階段。中國(guó)企業(yè)正在從早先的引進(jìn)、消化轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;國(guó)外企業(yè)也對(duì)規(guī)模和地位今非昔比的中國(guó)市場(chǎng)有了新的戰(zhàn)略考慮。各種調(diào)整和轉(zhuǎn)型在所難免。光明與達(dá)能在關(guān)系調(diào)整中表現(xiàn)出來的平靜,是值得注意的。
措辭完全一致的兩份“說明”
對(duì)于光明與達(dá)能的“分手”,市場(chǎng)曾經(jīng)一度傳出種種猜測(cè),不少人相信至少會(huì)有一場(chǎng)“口水戰(zhàn)”。實(shí)際情況是,光明乳業(yè)有關(guān)達(dá)能退出的公告16日“低調(diào)”公布。更值得注意的是,兩家公司隨后向新聞界發(fā)出的相關(guān)說明,措辭完全一致。
光明乳業(yè)在相關(guān)情況說明中稱,近日,達(dá)能亞洲有限公司與光明乳業(yè)另外兩家股東——上實(shí)食品控股有限公司和上海牛奶(集團(tuán))有限公司分別簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,達(dá)能亞洲以每股人民幣4.58元的價(jià)格向上述兩家公司轉(zhuǎn)讓其持有的全部20.01%的光明股份,兩家公司各接受10.005%。股份轉(zhuǎn)讓后,達(dá)能亞洲不再是光明乳業(yè)的股東,雙方有關(guān)的業(yè)務(wù)合作協(xié)議和知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可協(xié)議也將同時(shí)終止。達(dá)能集團(tuán)于2000年投資光明乳業(yè),并與光明乳業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)管理等領(lǐng)域展開了成功的合作,并取得了良好的業(yè)績(jī)。此次,基于各自發(fā)展戰(zhàn)略的需要,各方達(dá)成了轉(zhuǎn)讓股份的協(xié)議。
隨后在達(dá)能亞洲給新聞界的一份聲明中,出現(xiàn)了完全一致的文句:“基于各自發(fā)展戰(zhàn)略的需要,各方達(dá)成了轉(zhuǎn)讓股份的協(xié)議”。
據(jù)記者了解,戰(zhàn)略發(fā)展上的分歧,的確是雙方“分手”的主因。達(dá)能希望通過資本的力量“步步為營(yíng)”,以光明為“殼”掌控中國(guó)乳業(yè);而光明也以全面“領(lǐng)跑”中國(guó)乳業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo),在民族自主品牌的掌控與發(fā)展問題上“寸步不讓”。達(dá)能亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人曾多次以書面和口頭方式提出各種調(diào)整雙方合作關(guān)系的方案,包括增持光明股權(quán)及經(jīng)營(yíng)光明酸奶,但最終沒有如愿。
就算分手也要“明明白白”
就在分手之際,光明和達(dá)能雙方一致認(rèn)定:此前的合作是“成功”的。這種理性的態(tài)度也是值得肯定的。
光明乳業(yè)在其“情況說明”中說,在與達(dá)能的合作過程中,光明更加練就了自身經(jīng)營(yíng)酸奶產(chǎn)品的綜合能力。市場(chǎng)分析人士也認(rèn)為,本著“合作-學(xué)習(xí)-超越”的戰(zhàn)略規(guī)劃,光明在15年期間以達(dá)能為師,建立健全了“從牧場(chǎng)到餐桌”的全程質(zhì)量管理體系,在技術(shù)研發(fā)方面與全球同步,并在實(shí)戰(zhàn)中掌握了運(yùn)作國(guó)際化品牌的營(yíng)銷能力。多年來光明品牌在中國(guó)新鮮酸奶、保鮮牛奶等領(lǐng)域保持領(lǐng)先,師從達(dá)能不斷超越的因素也不容忽視。
而達(dá)能在此前的合作中也獲益匪淺。據(jù)相關(guān)資料顯示,與光明合作以來,達(dá)能的品牌影響力和利潤(rùn)都得到顯著增長(zhǎng)。在2002年至2006年間,達(dá)能授權(quán)光明乳業(yè)經(jīng)營(yíng)的達(dá)能品牌銷售收入累計(jì)約18億元。2006年達(dá)能品牌在華東的市場(chǎng)占有率約為15%,華南約40%。此外,達(dá)能持有光明乳業(yè)20848.27萬股,占光明乳業(yè)總股本的20.01%,其原始成本7億多元,折合每股成本3元多,出讓價(jià)為4.58元。2000年至2005年達(dá)能還從光明乳業(yè)分得現(xiàn)金紅利共近4000萬元。
就算分手也要“明明白白”。達(dá)能方面已先后兩次向光明支付相關(guān)的市場(chǎng)費(fèi)用:今年4月,達(dá)能收回“碧悠”品牌,向光明支付了8000萬元的前期市場(chǎng)費(fèi)用;此次全面退出光明,全線收回達(dá)能酸奶品牌,也將為此付出現(xiàn)金3.3億元,作為在市場(chǎng)、渠道等方面對(duì)光明的相關(guān)補(bǔ)償費(fèi)用。
“自主”功夫不能忘
一些業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說,光明乳業(yè)最聰明的地方就是在與外資合作之初,堅(jiān)守“保留繼續(xù)獨(dú)自生產(chǎn)銷售酸奶和保鮮牛奶權(quán)力”這條底線。
據(jù)記者的深入了解,實(shí)際上,早在光明乳業(yè)覺察到達(dá)能戰(zhàn)略意圖出現(xiàn)變化之后,就已經(jīng)開始制訂應(yīng)對(duì)策略,并立即投入實(shí)施,其中包括迅速提升光明技術(shù)中心酸奶科研水平和產(chǎn)品開發(fā)能力、調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、充實(shí)市場(chǎng)渠道及人才資源配置等各項(xiàng)準(zhǔn)備和鋪墊。正因如此,在遭遇“釜底抽薪”時(shí),光明乳業(yè)才不致陷入尷尬困境。
就在達(dá)能與光明商討確認(rèn)“分手”細(xì)節(jié)的今年9月,光明乳業(yè)在一周之內(nèi)先后推出兩款全新產(chǎn)品:中國(guó)第一個(gè)“健”字號(hào)降糖鮮奶“舒平”和國(guó)內(nèi)首個(gè)采用陶瓷膜技術(shù)生產(chǎn)的高端保鮮奶“致優(yōu)”。在達(dá)能收回“碧悠”品牌之前,光明第一時(shí)間推出自主功能型酸奶品牌“暢優(yōu)”。今年9月份,光明在歷史上首度實(shí)現(xiàn)了月度銷售額突破8億元的紀(jì)錄。
光明乳業(yè)總裁郭本恒同時(shí)表示,與達(dá)能“分手”,并不意味著光明排斥國(guó)際合作。實(shí)際上這種合作正在加強(qiáng),但所有合作都是以堅(jiān)持自主能力為前提的。據(jù)他透露,光明在美洲、大洋洲和歐洲都有合作伙伴。他說,合作伙伴階段性的研究動(dòng)向和成果都可以共享,我們的合作不是概念化的短期合作,而是有光明人員親身參與的長(zhǎng)期合作。