“今天一上午，就有來自英國、新加坡和香港的三批客商前往我們企業考察，并達成初步合作意向。”10月12日，2007中國青島紡織博覽會暨跨國采購洽談會開幕第二天，記者在青島國際會展中心遇到了雪達集團董事長張世安，他表示對展會非常滿意。 
自青島跨國采購中心成立以來，經過幾年的培育，青島紡織服裝跨國采購會，不僅成為企業走向國際市場的一條捷徑，使青島成為區域性的跨國采購中心，而 
且跨國采購會也在不斷推動著紡織服裝出口企業升級換代。 
辟“國際戰場” 
雪達集團參加了近幾年青島舉辦的紡織博覽會及其跨國采購洽談會，并每次都有大收獲，“參加一個展會就能同時接觸到幾十家大型跨國采購商，這對于需要開拓國際新市場的企業來講，是一條難得的捷徑。” 
正如張世安所言，云集全球跨國采購商，是歷屆青島紡織博覽會的最大優勢，也是吸引企業參加的一個重要因素。記者從組委會獲悉，本次博覽會短短3天時間里，來自各地的500余家參展商共接待了沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐圖等50余家大型跨國采購商，672家海外采購商，人數1256人。接待來自省內、周邊乃至上海、廣東等18個省市自治區國內專業觀眾5381家，超過兩萬人次。博覽會外貿出口意向成交7300萬美元，國內貿易成交3.2億元人民幣。各項指標均創歷屆新高。 
更值得關注的一個數字是，在參展企業中，85%以上均為中小企業，使展會真正成為中小企業參與國內外市場的高效平臺。 
在本次博覽會上，為使更多企業能夠進入跨國采購商供應鏈，組委會還組織麥德龍、歐圖、安達利等大型跨國采購商舉辦了跨國采購洽談會，與紡織服裝企業面對面洽談，幫助企業進入跨國公司供應鏈。 
市貿促會副會長馮文青告訴記者，經過幾年的發展，歐圖、麥德龍、家樂福等大型知名跨國采購商已經落戶青島，從某種意義上說，青島已經成為區域性的跨國采購中心。 
助產業升級 
在本次博覽會上，記者發現了一大變化：在樓上展廳展出紡織服裝新品的同時，樓下展廳增加了各種各樣的紡織機械設備。 
原來的面輔料、紡織服裝，再加上今年新加入的紡織機械設備，本次展會囊括了紡織服裝出口的整個產業鏈條。
副會長馮文青介紹，展會以提升紡織服裝產業層次，加快產業機構調整為宗旨，通過展會平臺幫助家紡、服裝企業低成本開拓國際國內市場，并且降低面輔料、機械等采購成本，從而全面提高競爭力。
“在當前的政策環境下，加大技術創新、拓延產業鏈條，正成為企業擴大利潤空間的重要渠道，這正是我們此次擴大新技術、新設備展出規模的初衷。”馮文青說。
通過這個展會獲得訂單僅僅是企業的收獲之一，在這個展會上企業可以了解最新的國內外市場動態，最新的產品信息，為企業進行產品升級換代提供參考。
同時，為了進一步提升參會企業的參與國際市場的能力，組委會邀請了瑞士SGS集團資深紡織技術顧問及日本市場專家、法國BV公司專家等為企業作了相關講座，主要內容涉及如何改進自身產品質量、日本市場的應對策略、美國最新禁令、應對REACH法規的染整技術等。這些內容為企業及時調整應對策略提供了有力依據。
創展會品牌
沒有隆重的開幕儀式，沒有熱鬧的表演、宣傳，只有拖著大箱子步履匆匆的外國客商和參展商與采購商的忙碌洽談，這就是專業展會的一大特征。“我們把更多時間和精力放在了對供應商和采購商的服務上，力爭讓他們都不會空著手回去。”馮文青說。
堅持專業化、國際化和市場化，一直是青島紡織服裝博覽會暨跨國采購洽談會的最大特色。馮文青說，作為博覽會承辦單位，市貿促會和跨國采購中心多年來積累了大量優質跨國采購商會員，建立了龐大的海外采購商數據庫。“有了買家，對賣家來講才會產生更大的吸引力，這個展會平臺也就自然搭起來了，這就是市場化辦展的思路。”
“我們的目標是力爭在三五年內，把這個博覽會打造成一個海內外知名品牌。”馮文青表示，構筑紡織服裝區域性跨國采購基地，既符合青島的產業基礎和外貿口岸優勢，又符合了青島大力發展現代服務業的戰略要求。本報