8月16日，國美電器北京總部作戰(zhàn)室氣氛顯得異常熱烈與緊張，作為這次國美永樂旗艦啟航戰(zhàn)役的國美總指揮李俊濤，他全神貫注，緊緊盯住不斷被刷新的ERP系統(tǒng)紀錄，直到下午五點半他才松了一口氣，“與永樂聯(lián)合采購的產(chǎn)品已經(jīng)全部到達物流基地了。”緊接著，一場史無前例的大戰(zhàn)將在全國各地正式打響。
    演習+實戰(zhàn)：雙劍合璧
    國美永樂發(fā)動的史無前例的大戰(zhàn)在全國各地已經(jīng)正式打響。從國美內部了解到，上周五（2006年8月11日）國美永樂在全國范圍啟動的“全中國全品類全面出擊”的旗艦啟航戰(zhàn)役只是這場大戰(zhàn)來臨前的“演習”，但“演習”效果已經(jīng)大大超出國美永樂預期。
    據(jù)國美方面透露，近幾日，各品類產(chǎn)品的銷售額大幅增長，國美“七大軍區(qū)”捷報頻傳，數(shù)據(jù)顯示整體銷售額提升了近八成。這次“演習”熱銷盛況可謂空前，超出了以往“五一”、“十一”等任何一次旺季的促銷活動效果，以至于賣場不斷傳來斷貨、收銀臺不足、送貨緊張等問題。
    “演習”效果很令人滿意，大戰(zhàn)隨即全國正式打響。打響后，所有聯(lián)合采購的價格低、性價比高的產(chǎn)品將全部投放市場，為消費者獻上一道饕餮大餐。
    黃光裕：三方共贏才能決勝
    8月16日，黃光裕在與永樂陳曉充分溝通后，確定了本次戰(zhàn)役的核心意見。他親臨作戰(zhàn)室向本次戰(zhàn)役核心指揮人員下達三贏的要求。黃光裕說：“本次戰(zhàn)役要實現(xiàn)真正意義上的消費者、廠家、商家三方共贏。”
    據(jù)權威機構測算，目前，國美電器的品牌價值已經(jīng)達到301.25億元，遠遠超出其它競爭對手，國美品牌深受消費者信賴，20年來服務近30億人次的消費者，顧客品牌忠誠度高。而永樂在同行中也不遜色，雙方聯(lián)合自然實力大為增強。消費者可以購買到物美價廉的產(chǎn)品；廠家可以快速回籠資金，投入到生產(chǎn)及核心技術研發(fā)中去；國美永樂也可以快速提升自己的市場份額。“某種意義上來講，雙方啟動合并后的效果已經(jīng)開始凸顯，當然，消費者才是最大的受益者。”
    價格+服務：雙刃無敵
    據(jù)李俊濤透露，本次戰(zhàn)役得到了廠家充分的支持和一致認可，知名廠家均積極參與，起初選擇觀望的廠家也“穩(wěn)不住了”，開始緊急調配各種促銷資源加入到陣營中來，比如安排路演、增加促銷員、總經(jīng)理簽售等，期望與國美永樂聯(lián)合搞好這次促銷活動，在為自己增加銷售量的同時提升品牌影響力。
    值得一提的是，這次廠商攜手讓利消費者剛好體現(xiàn)了國美電器提出的市場營銷4項基本原則。“第一，國美永樂獨立操作的營銷活動，費用由國美永樂自行承擔；第二，和廠家共同進行的營銷，通過與廠家之間有效的資源整合，共同制定營銷方案；第三，明確廠家資源均衡性分配原則，即按市場份額比例進行分配；第四，不強拉廠家做廣告、搞促銷。”
    據(jù)了解，國美電器公開表明，希望建立一種“以和為貴”的廠商關系。他表示國美永樂將修正廠商關系，不會惡意壓低供應商進貨價格，著力打造供應鏈的價值，通過提升供應鏈效率提高效益。
    國美電器華北大區(qū)總經(jīng)理王輝文表示，本次戰(zhàn)役讓利規(guī)模空前，對消費者來說是最好不過的。
    本周以后，手機產(chǎn)品將成為這次降價促銷的主力軍，重點在手機新品首銷及大量特價手機的銷售。
    本周北京分部200萬像素手機跌破900元,MP3手機跌破400元，MP4手機跌破700元,手機全場平均降幅40％；諾基亞、索愛、三星等品牌6.5萬像素多款跌破400元；摩托羅拉超薄折疊照相手機一款跌破1400元；諾基亞百萬像素手機跌破1800元，200萬像素手機跌破2899元；聯(lián)想30萬像素手機跌破400元；如此精彩的降價活動之外，摩托羅拉、諾基亞、索愛等品牌特價機1折起售，價格最低為40－60元，多款新品首銷熱賣。學生消費者憑學生證購買聯(lián)通號碼僅用1元，諾基亞手機依型號直降100－1500元。
    其次，合資品牌及國產(chǎn)品牌的平板電視將全線降價，上周由于國產(chǎn)平板跳水，市場份額大增，對合資品牌造成很大壓力，本周合資品牌將參與競爭，平板電視消費市場將再掀波瀾。國美電器全場彩電最高降幅70％，索尼、夏普多款新品上市，液晶電視全場4.5折起。47寸液晶電視跌破12900元；42寸液晶電視跌破8900元；40寸液晶電視跌破7900元；37寸液晶電視跌破6900元；32寸液晶電視跌破4800元。
    隨著立秋后氣溫轉涼，空調也開始進入清倉甩賣階段。空調廠家也進入了最后的沖刺階段，本次活動中空調價格將創(chuàng)歷史新低。指定型號單臺滿1000元直降200元，另外，多款1P、1.5P空調推出“搶購價”機型。為了讓消費者在享受輕松暑期的涼爽氛圍。
    同時國美電器毫不留情的對店內的國內外各種名牌冰箱進行普降，還有大禮相送，力求讓消費者在享受冰涼美食的同時爽口爽心：LG兩萬元以上對開門冰箱買一送二，贈送巧克力手機一部和價值2999元數(shù)碼相機一臺；主流品牌對開門冰箱全面低于普通冰箱市場價，最高降幅2800元，最低僅售5899元；普通冰箱最高降幅75％，最低僅售399元；洗衣機最高降幅70％，一款全自動洗衣機僅售499元。
    優(yōu)質的服務對于消費者來說更為重要，為此，國美電器從總部、大區(qū)至北京分部、門店所有員工整裝待發(fā)，動用一切可以利用的資源，打好這場攻堅戰(zhàn)。