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利用卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)展銷售型物流產(chǎn)業(yè)

2006-12-25 4:27:00 來源:物流天下 編輯:56885 關(guān)注度:
摘要:... ...
卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)是物流資源,銷售物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè),是提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,培育中式名牌卷煙,提高卷煙市場占有率,提高競爭力的需要。煙草發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè),具有諸多優(yōu)勢。 
    現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)是繼勞動力和自然資源之后的“第三利潤源”,伴隨我國經(jīng)濟多年持續(xù)高速增長,市場繁榮,物流產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展階段,其發(fā)展空間巨大,商機無限。現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)有豐富的內(nèi)涵,銷售物流是其中之一銷售物流是使商品實現(xiàn)使用價值有效轉(zhuǎn)移的物流活動。煙草行業(yè)經(jīng)過多年的努力,卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立,形成銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源。用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)銷售物流資源,發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè),既是提高卷煙訪銷、配送水平,提高經(jīng)營戶滿意度,提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,培育中式名牌卷煙,提高市場占有率的需要,又是降低卷煙銷售成本,開辟新的增長點,增加企業(yè)經(jīng)濟效率的需要。
    一、用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流銷售資源,大力發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè)的必要性
    用好卷煙銷售物流網(wǎng)絡(luò)資源,發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè),具有重要作用:提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,培育中式名牌卷煙,提高市場占有率。 卷煙市場占有率能否提高,關(guān)鍵在銷售網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,檢驗卷煙網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),是消費者認(rèn)可度,經(jīng)營者忠誠度。發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè),與消費者、經(jīng)營者建立新的經(jīng)營利益伙伴關(guān)系,進行更密切、更頻繁的接觸,更多的勾通,更深入地了解消費者,了解經(jīng)營者需求。更好地為他們服務(wù),對改善營銷策略,提高銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,培育中式名牌卷煙。提高市場占有率具有重要作用。
    降低卷煙銷售費用,增加效益。目前,有的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò),配送物流方式比較落后,區(qū)域、范圍小,運送工具落后,速度慢,不能及時滿足消費者、經(jīng)營者需求,有的線路因配送卷煙數(shù)量小,配送人員、車輛任務(wù)不飽滿,半載、空車無效、低效行駛比較突出,利潤流失,銷售網(wǎng)絡(luò)運行成本較高。針對現(xiàn)有的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中的卷煙經(jīng)營戶及附近客商需要供應(yīng)的商品,在訪銷、配送卷煙的同時,有選擇地訪問、運送包裝形態(tài)與卷煙相近的產(chǎn)品,如日用食品、服飾、農(nóng)用物資、農(nóng)林產(chǎn)品等,更充分發(fā)揮現(xiàn)有配送人力、物力作用,投入不多,配送內(nèi)容、服務(wù)對象增加,效益增加。
    發(fā)展物流產(chǎn)業(yè),特別是第三方物流業(yè)(指由供方和需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式),把原來屬于自己處理的物流活動,以合同方式委托給第三方物流服務(wù)企業(yè),通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系,可以減少資金占壓,減少人力、物力、財力浪費,降低銷售費用,增加效率。引入市場競爭機制,提高企業(yè)競爭力。現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè)是以市場為導(dǎo)向,快捷高效產(chǎn)業(yè)。發(fā)展物流產(chǎn)業(yè),將市場競爭,高效機制引入企業(yè),對現(xiàn)行用人、分配、管理制度及卷煙配送模式進行改革,充分激發(fā)調(diào)動職工積極性、創(chuàng)造性,更好地發(fā)揮人力、物力、財力作用,提高競爭力,加快企業(yè)發(fā)展。
    二、用好卷煙銷售物流網(wǎng)絡(luò)資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析
    用好卷煙銷售物流資源,發(fā)展物流產(chǎn)業(yè),煙草企業(yè)具有諸多優(yōu)勢:有物流豐富經(jīng)驗。煙草企業(yè)長期從事煙草商品物質(zhì)購銷流通,積累了豐富物質(zhì)流通經(jīng)驗。近十多年,各企業(yè)不斷學(xué)習(xí)借鑒先進卷煙營銷模式,大力開展卷煙訪銷配送,進行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強工商合作, 卷煙訪銷配送人員對市場進行深入了解,對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)卷煙經(jīng)營者物流商品需求熟悉,有的單位已經(jīng)進行多年探索嘗試,成效顯著,發(fā)展勢頭強勁。
    有發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)豐富資源。企業(yè)聯(lián)合兼并重組,地市煙草公司成為經(jīng)營主體后,人財物集中,形成規(guī)模經(jīng)營格局,有能力和條件運用卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)。 煙草企業(yè)所在地,一般是經(jīng)濟中心城市, 交通便利,工商企業(yè)云集,商品琳瑯滿目,訪銷配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,涉及千家萬戶,有豐富物流資源,便于發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)。
    有發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)必要設(shè)施和良好信譽。各企業(yè)為卷煙訪銷、配送,加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),都建立了信息平臺和處理系統(tǒng),興建大容量商品倉庫,有商品分揀設(shè)備,有專職訪銷、配送隊伍,有運輸車輛。人力、物力,具備發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè)要求。煙草是國有企業(yè),管理、經(jīng)營規(guī)范,職工素質(zhì)較高,企業(yè)信譽度高,在同等條件下能夠爭取更多的客戶,贏得市場份額。
    三、用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè)的難點及對策
    用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè),對運行多年的傳統(tǒng)卷煙物流方式進行改革,建立和優(yōu)化銷售物流供應(yīng)鏈,銷售組織流程創(chuàng)新,增加效率,運作中有些難點:有的企業(yè)管理者對現(xiàn)代銷售物流比較陌生,對其重要性認(rèn)識不足,滿足于現(xiàn)行卷煙訪銷配送方式,擔(dān)心發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)會精力分散,影響年度任務(wù)的完成,對發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)持不積極態(tài)度;現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),是一項新的產(chǎn)業(yè),目前國家、行業(yè)關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)范還不健全,缺乏管理經(jīng)驗,缺少物流高端專業(yè)管理經(jīng)營及技能人才, 有的企業(yè)不意承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險,持等待觀望態(tài)度;有的企業(yè)倉儲規(guī)模、運輸工具、信息處理設(shè)備等不適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)代銷售物流產(chǎn)業(yè)要求,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)需要大筆資金投入。
    解決上述問題,要拓寬思路,立足發(fā)展:
    有針對性地對企業(yè)負(fù)責(zé)人、職工進行發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),提高企業(yè)經(jīng)濟效率重要性教育。認(rèn)清煙草企業(yè)用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)的重要作用及優(yōu)勢,統(tǒng)一思想,搶抓機遇,克服困難,勇于創(chuàng)新,積極開展參與用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)工作。
    解放思想,實事求是。依據(jù)企業(yè)法規(guī),學(xué)習(xí)借鑒國際、國內(nèi)煙草行業(yè)先進銷售物流產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗,探索建立有利于提高卷煙訪銷網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,有利于培育中式名牌卷煙,適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律,適合本企業(yè)自身特點的物流產(chǎn)業(yè)體制;制定發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營策略,選擇適合自身特點的銷售物流種類和配送形式,確定配送流程。充分發(fā)揮現(xiàn)有人力、物力作用,挖掘潛力。
    積極募集資金,引進銷售物流產(chǎn)業(yè)高端人才。 通過招募股份、金融信貸、資產(chǎn)入股等多種方式募集資金,加強物流商品儲藏、轉(zhuǎn)運場地、庫房,運輸工具、信息處理設(shè)備建設(shè),構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進、運轉(zhuǎn)高效的銷售物流設(shè)施。高度重視人才作用,以優(yōu)惠政策、良好環(huán)境,不拘一格招聘具有實際經(jīng)驗?zāi)芰Φ奈锪鳟a(chǎn)業(yè)策劃、經(jīng)營管理,項目開發(fā)高端人才,著力培養(yǎng)信息采集、處理,業(yè)務(wù)聯(lián)系,客戶服務(wù)技能人才,適應(yīng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。
    用好卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)物流資源,發(fā)展銷售物流產(chǎn)業(yè),是提高卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,提高市場占有率,提高企業(yè)競爭力,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一項重要選擇。態(tài)度堅定,跳出常規(guī)發(fā)展思維模式,集員工智慧,措施有力,發(fā)揮自身人力、物力、財力、卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,善避風(fēng)險,銷售物流產(chǎn)業(yè)一定能夠發(fā)展,在物流產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地。
    作者:襄樊市煙草專賣局 臧有剛
   
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