5月上旬，曾接到大連的一家進(jìn)出口公司的寄樣要求，來電需要樣品做檢測以確認(rèn)質(zhì)量。我當(dāng)時沒有多想，反正量100克不多，手上也有，所以馬上寄了，月底來電說我們的樣品已通過檢測（她們沒有檢測能力，是委托別人做的），6月底需要5噸，談結(jié)算方式，需到貨到進(jìn)倉驗收后1個有限日內(nèi) 付款。這公司05年1月剛成立，注冊資金50萬，說是國內(nèi)外都有客戶和市場，和我聯(lián)系的那位小姐對產(chǎn)品的去向和用途說不清楚，只是說她是負(fù)責(zé)向廠家采購的，發(fā)來的合同草稿，請我們提出意見。先前有同事去過該公司，是協(xié)助另一家供應(yīng)商談供貨細(xì)節(jié)，只強(qiáng)調(diào)一點即貨款的安全。它的銷售渠道和實力必須考慮。對買家不太了解的前提下，貨到付款這樣的條款是不適宜的。所以我再沒有興趣回復(fù)了，而她們也沒再來電。
     現(xiàn)在，我對客人的寄樣要求會很認(rèn)真對待，首先和客人做較為深入的交流，在確認(rèn)了他的真實需求后，才寄樣。并保持和客人的及時溝通，得到客人對所寄樣品復(fù)驗檢測和認(rèn)可的反饋，以及客人的其他的相關(guān)信息，依據(jù)市場變化做好更新報價等跟進(jìn)工作，在這樣的緊密配合下，相信離下單不會太遠(yuǎn)。