根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方希望能夠?qū)崿F(xiàn)全面深度的縱向業(yè)務(wù)對接和滲透，在電子消費(fèi)及家電產(chǎn)品市場(包括:彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品)開發(fā)方面相得益彰，達(dá)到雙贏戰(zhàn)略目標(biāo)。作為雙方合作的第一個重要?dú)v程碑將是在2006年底確定國美與TCL彩電在物流和信息系統(tǒng)對接項目，并在2007年實(shí)施基于TCL彩電與國美電器的B2B系統(tǒng)對接項目，強(qiáng)化推進(jìn)供應(yīng)鏈和信息的整合，建立暢通無阻和高效的供應(yīng)鏈體系，強(qiáng)化產(chǎn)品定制和包銷，優(yōu)化提升供應(yīng)鏈價值。

        業(yè)者認(rèn)為，此次合作為一直在探索分合之道的中國家電行業(yè)開創(chuàng)出一個全新的模式。隨著中國家電行業(yè)進(jìn)入薄利時代，加速整合優(yōu)勝劣汰勢在必然。縱觀中國家電行業(yè)之前離合之爭，主要集中在供應(yīng)商或是零售商之間資本層面的橫向整合，先有TCL展開的全球跨境并購，后有國美對永樂的兼并，這些運(yùn)作雖然對促進(jìn)理性競爭，提高資源配置效率和擴(kuò)大利潤等有很大貢獻(xiàn)，但卻仍無法解決優(yōu)化供應(yīng)鏈，切實(shí)降低運(yùn)營成本的問題。而此次TCL與國美的合作，突破了以往的模式，不局限于資本層面，第一次嘗試從供應(yīng)商與零售商的深層業(yè)務(wù)、流程和信息等方面進(jìn)行對接，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，使TCL可以第一時間從下游零售商處獲取消費(fèi)者的偏好與需求等重要市場信息，從而使產(chǎn)品定制成為可能，及時響應(yīng)消費(fèi)者需求;而零售商也可通過產(chǎn)品定制來跳離同質(zhì)化泥潭，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，提高單品和單店的盈利能力。從長期來看，零售行業(yè)除了進(jìn)銷差價之外，最重要的利潤來源在于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，從而有效加速產(chǎn)品和資金流轉(zhuǎn)、控制成本以及對產(chǎn)品差異定制;而TCL國美此次深度縱向滲透標(biāo)志著這種真正的“雙贏”模式開始在中國家電業(yè)試水。

        中國是目前全球最大的家電產(chǎn)品制造基地，也是每年價值5000億元全球最大家電產(chǎn)品消費(fèi)市場。如何推動中國家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境一直是作為中國電子視像協(xié)會會長李東生的心之所系。這次合作雙方對此也達(dá)成共識。在合作備忘錄中，針對家電行業(yè)中供應(yīng)商和零售商在零售價格體系維護(hù)、進(jìn)場費(fèi)以及價值鏈分配等問題上的長期矛盾，國美以及李東生會長所代表的中國家電制造商表示將共同努力構(gòu)建和諧產(chǎn)業(yè)環(huán)境，強(qiáng)化供應(yīng)商與零售商之間的溝通合作機(jī)制，制訂合理公正的價格體系，營造健康有序的商業(yè)秩序。兩大領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的表態(tài)，為實(shí)現(xiàn)家電市場的良性競爭樹立了標(biāo)桿作用。零售商對于上游供應(yīng)商的理性價值分配是全球家電連鎖零售巨頭一致共識和成功保證。全球最大家電連鎖企業(yè)百思買曾率先提出先款后貨，不對上游供應(yīng)商征收進(jìn)場費(fèi)，同時保證一定比例的平均利潤率，并對不同品牌廠商適當(dāng)調(diào)整;也正是于此，幾乎所有供應(yīng)商都愿意與百思買合作，百思買也因此獲得規(guī)模擴(kuò)張、供應(yīng)鏈協(xié)同的先發(fā)優(yōu)勢，而這恰是成就百思買今日成就的一個公開秘密。此次國美與TCL合作，率先在中國嘗試這種新型供零合作模式，也表明國美致力于將自身打造國際家電連鎖主導(dǎo)企業(yè)的努力。

        針對此次合作，TCL集團(tuán)董事長、總裁李東生表示，“中國的家電企業(yè)要發(fā)展壯大，必然要經(jīng)歷一個從橫向擴(kuò)張逐漸轉(zhuǎn)向縱向滲透，從結(jié)伴轉(zhuǎn)向結(jié)盟的過程。我們這次先邁出了這一步。國美是中國最大的家電連鎖渠道經(jīng)銷商，在管理、技術(shù)、物流及信息系統(tǒng)等方面都具有巨大優(yōu)勢，也有國際化拓展的遠(yuǎn)大抱負(fù)。這次合作將使我們雙方的資源得到更好的整合和利用，從而在產(chǎn)品差異定制方面和供應(yīng)鏈價值提升方面實(shí)現(xiàn)真正突破，特別是國美完成對永樂的合并后，對供應(yīng)商包銷定制的產(chǎn)品規(guī)模更大，產(chǎn)品線更長，從而為供應(yīng)商提供了更大的空間。我相信這次合作也將幫助TCL在國際化的道路上走得更快更穩(wěn)�！�

        國美電器董事長、總裁黃光裕表示，“TCL作為一家始終致力于國際化發(fā)展主導(dǎo)家電廠商，在國際化方面具有非常豐富的經(jīng)驗和資源，這正是國美向全球化發(fā)展所必需的。今后國美和TCL將在包括資本運(yùn)作、管理技術(shù)，市場經(jīng)營等方面相互支持與合作，共同抵御國際化經(jīng)營風(fēng)險，在與國際品牌的競爭中不斷提升自己的綜合競爭力。通過這次合作，我們今后將能為消費(fèi)者提供更多量身定做的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升對消費(fèi)者的關(guān)懷。”黃光裕同時表示，國美將逐步解決困擾廠商的各種收費(fèi)，同時還將對供應(yīng)商更多地采取先款后貨的方式，加快廠家資金回籠的速度，讓雙方受益，構(gòu)建新型供零關(guān)系。

        信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司廣播電視處白為民處長認(rèn)為，“一直以來，家電業(yè)內(nèi)零售連鎖企業(yè)與上游生產(chǎn)廠商的關(guān)系都沒有理順，一定程度上抑制中國家電產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。TCL與國美作為上下游領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，在這次合作中表達(dá)了構(gòu)建和諧產(chǎn)業(yè)環(huán)境的共同愿望和決心，對營造健康的商業(yè)秩序起到了積極的推動作用，也為整個行業(yè)做出了表率，是值得行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的�！睋�(jù)悉，今年以來，國美在構(gòu)建良性供零關(guān)系方面采取許多重大舉措，并在8月11日北京分部六周年之際，推出了現(xiàn)金采購、定制包銷、壓縮物流等一系列建設(shè)性“雙贏”措施，逐步解決困擾上游供應(yīng)商各種不合理收費(fèi)問題，使零售價格體系逐漸走向規(guī)范。

        而TCL與國美產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的此次合作，作為中國家電產(chǎn)業(yè)縱向滲透整合第一案，無疑是家電行業(yè)全新供零合作模式上的創(chuàng)新與探索，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了巨大變化的今天顯得尤為重要，也必將對提升整個中國家電產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極意義。